Совершенствование планирования закупочной деятельности предприятия на внешнем рынке

Для успешной работы торговых предприятий в условиях сложившейся нестабильной экономической ситуации в нашей стране необходимо, прежде всего, грамотное ведение оперативного торгового учета, позволяющее быстро ориентироваться в сложных рыночных ситуациях и принимать обоснованные управленческие решения, снижающие коммерческий риск. Естественно, что принятие подобных решений невозможно без достоверных сведений о состоянии и движении товарных запасов. Важно, чтобы на предприятии всегда поддерживался определенный ассортимент, и чтобы покупатель всегда имел возможность приобрести нужный товар. Если товар заканчивается, необходимо, чтобы его запас вовремя пополнялся.

Контроль за товаропотоками, трудоемок, но игнорирование этой стороны торговой деятельности зачастую может обернуться значительными убытками для предприятия. Безусловно, в поле зрения руководителя предприятия всегда должны находиться и финансовые потоки — операции по кассе и банку, расчеты с подотчетными лицами и проч.

Происшедшие социально-экономические преобразования явились причиной резкого возрастания неопределенности внешней для торговли среды. Сегодня нет гарантированных поставок, нет финансовой и правовой стабильности, сложнее прогнозировать платежеспособный спрос. Перспективой логистического совершенствования торговых систем является их интеграция с системами, обеспечивающими движение продукции с целью оптимизации всей логистической цепочки от первичного поставщика сырья до конечного потребителя.

Цель рационализации торговли - создание высокоэффективных товаропроводящих систем, способных обеспечить наличие нужного товара, в нужном месте, в нужное время, в нужном количестве, с минимальными затратами и по приемлемой цене. Эти системы должны иметь высокую способность адаптироваться к изменениям окружающей среды.

Соответствующие изменения в логистической стратегии воздействуют на финансовые результаты деятельности фирм и вносят свою лепту в обеспечение их долгосрочной жизнеспособности.

Целью дипломной работы является совершенствование системы управления закупками на конкретном торговом предприятии.

Актуальность проблемы заключается в том, что каждую систему управления торгового запаса необходимо привязывать к конкретной категории потребителей и реализуемого товара.

В результате проведенной работы были рассмотрены следующие проблемы:

1) механизм функционирования закупочной логистики;

2) коммерческая деятельность предприятия;

3) управления товарными запасами.

Глава 1. Технико-экономические особенности организации и планирования торгово-закупочной деятельности ООО «ОФК» на внешнем рынке.

1. Технико-экономическая характеристика ООО «ОФК».

Общество с ограниченной ответственностью «Озерская фурнитурная компания» в Санкт-Петербурге было зарегистрировано и поставлено на налоговый учет в 2000 году. ООО «ОФК» является малым предприятием оптовой торговли, филиалом головной компании, находящейся в городе Озерске Челябинской области.

Компания существует и динамично развивается на мебельном рынке Северо-Западного Федерального Округа уже более 7 лет, поэтапно осуществляя мероприятия по улучшению качества и дизайна, расширению функционального назначения и ассортимента мебельной фурнитуры.

За этот относительно короткий промежуток времени компания претерпела существенные изменения, преобразовавшись из малого предприятия в крупного поставщика, способного предложить потребителям действительно качественную продукцию по умеренным ценам.

Благодаря продуманной политике освоения рынка, мебельную фурнитуру под маркой «ОФК» можно приобрести во многих регионах России. Ведутся мероприятия по освоению рынков ближнего зарубежья.

Компания имеет программу перспективного развития и четко реализует её. Главная цель - быть полноправным конкурентом на российском рынке мебельной фурнитуры.

ООО «ОФК» гарантирует потребителю длительный срок службы изделий благодаря внедрённой системе контроля и управления качеством продукции на всех этапах производства.

В основу работы с клиентами поставлена задача: максимально удовлетворить потребности клиента.

ООО «ОФК» является коммерческим предприятием и создано с целью извлечения прибыли, в соответствии с Уставом Общества. Основной целью предприятия является удовлетворение потребностей покупателей в мебельной фурнитуре и комплектующих. Исходя из целей предприятия, основным видом деятельности, осуществляемой предприятием, является организация оптовой и мелкооптовой торговли мебельной фурнитурой и комплектующими. Ассортимент товаров, предоставляемых компанией, состоит из мебельной фурнитуры.

Мебельная фурнитура - это несколько десятков тысяч наименований изделий используемых при изготовлении мебели.

Каталоги ведущих зарубежных изготовителей и поставщиков фурнитуры представляют собой многотомные издания и содержат сотни страниц.

C помощью фурнитуры обеспечивается подвижное и неподвижное соединение деталей мебели, взаимодействие мебели с человеком и его жильем. В отраслевом стандарте «Фурнитура мебельная. Общие технические требования» приведена классификация изделий мебельной фурнитуры, которая включает в себя более 110 её видов. Это лицевая и крепежная фурнитура, различные петли, стяжки, держатели полок и зеркал, защелки, ручки, а так же декоративные элементы, механизмы трансформации, колесные и поворотные опоры, направляющие. Следует сказать, что в изготовлении мебели используются так же различные стеклоизделия, емкости пластмассовые и металлические, сушители для посуды, зеркала и прочие изделия, относящиеся к комплектующим изделиям для мебели. В изготовлении фурнитуры и комплектующих изделий для мебели применяются различные материалы: пластические массы, металлы, дерево и их сочетания. Поверхность изделий полируется, окрашивается, в том числе порошковыми красками, металлизируется методом вакуумного напыления, гальванопластики и с использованием других технологий.

Все этапы проектирования и изготовления мебели связаны с фурнитурой. Грамотно выбранная фурнитура положительно влияет на архитектурно - художественное решение мебели, организацию технологического процесса по изготовлению мебели, прочность и долговечность мебели, удобство ее эксплуатации. И если плохо спроектированную по дизайну мебель вряд ли можно спасти хорошей фурнитурой, то грамотно разработанную мебель, правильно выбранная фурнитура может перевести на более высокий дизайнерский и, как следствие, потребительский уровень.

Важность фурнитуры для мебели подтверждается и тем, что в структуре себестоимости корпусной мебели фурнитура составляет 10 - 12, а то и 15%, в кухонной до 25%, в современной мягкой мебели с каркасными механизмами трансформации - 30 - 40%.

Продукция, предоставляемая предприятием ООО «ОФК» – мебельная фурнитура (всего около 500 наименований):

ü Петли мебельные

ü Замки мебельные

ü Ручки мебельные

ü Кронштейны

ü Крючки мебельные

ü Направляющие и металлобоксы

ü Профиль и декоративные элементы самоклеющиеся

ü Прочая продукция

ü Полкодержатели для ДСП и стекла

ü Опоры мебельные

ü Держатели и поддоны для клавиатур

ü Штанги и штангодержатели

Товарный ассортимент формируется преимущественно из товаров для мебельных предприятий, которые занимаются производством мебели.

ООО «ОФК» не является производящим предприятием. Организационная структура состоит из 5 человек: руководитель компании – Коммерческий директор, офис-менеджер, два менеджера по продажам, кладовщик. (Организационная структура представлена на рис.1)

Рис.1. Структура управления ООО «ОФК».

В компании нет подразделений или отделов, т.к. численность сотрудников всего 5 человек и разделение на отделы не требуется. Все сотрудники подчиняются коммерческому директору. Можно выделить разделение только функциональное – закупки, продажа, транспортировка (организацию транспортировки товара из Китая в Россию выполняет сторонняя транспортно-экспедиторская компания, руководитель «ОФК» на этом этапе только контролирует ее действия). Весь процесс товародвижения контролируется коммерческим директором. Разделение функций в компании происходит следующим образом:

1) Менеджеры по продажам осуществляют сбытовую функцию, ведут работу по расширению клиентской базы, заключают договора с новыми клиентами и работают с имеющимися клиентами, а также контролируют выполнение заключенных договоров;

2) Офис-менеджер ведет оперативный учет и взаимодействие с клиентами по вопросам выставления счетов и учета оплаты труда, и затрат;

3) Кладовщик контролирует и учитывает все товародвижение на складе – поступление, хранение и отпуск товаров со склада;

4) Коммерческий директор организует весь процесс закупки товаров и дальнейшей продажи, заключает все договоры поставки и продажи и все прочие сопутствующие операции.

Данную организационную структуру и систему управления можно считать эффективной для предприятия такого масштаба. Обороты компании средние, количество персонала – всего 5 человек, поэтому руководитель компании лично может контролировать всех сотрудников и выполняемые ими функции. На предприятии ООО «ОФК», коммерческий директор выполняет функции управления и функции контроля.

В компании ООО «ОФК» существует и производственная структура, она состоит из трех звеньев: транспорт, склад и конечный потребитель. (Производственная структура представлена на рис.2)

Рис.2. Структура производства ООО «ОФК».

1) Транспорт – перевозка товаров и комплектующих мебельной фурнитуры осуществляется автомобильным транспортом. Когда фурнитура доставлена на склад, то производится комплектация товара определенным заказчикам определенного объема и вновь используется транспорт по доставке товара конечному потребителю.

2) Склад – в связи с тем, что фурнитура поставляется из Китая, то соответственно склад необходим для хранения товара с последующей продажей последнего, весь контроль и учет осуществляет кладовщик. На нем лежит вся ответственность по количеству товара на складе и необходимость делать акценты на товары, которые пользуются большим спросом.

3) Конечный потребитель - он является конечным звеном в производственной структуре. Заключив договор с компанией, он в конечном итоге получает товар, перевозкой которого осуществляется транспортом компании и везется непосредственно со склада.

Данную производственную структуру можно считать эффективной. Так как компания небольшая, то учет и контроль по звеньям данной структуры осуществляется в полной мере без каких - либо сбоев.

Внешняя среда организации.

Маркетинговая среда организации подразделяется на макросреду и микросреду. В структуре микросреды выделяют само предприятие с внутренними службами и подразделениями, поставщиков, маркетинговых посредников, клиентов (покупателей), конкурентов и контактные аудитории.

Поставщиками ООО «ОФК» являются производители мебельной фурнитуры, находящиеся в Китае, обеспечивающие предприятие готовой продукцией, для осуществления оптовой торговли. Классификация поставщиков представлена в таблице № 1.

Таблица № 1

Поставщики ООО «ОФК».

Наименование контрагента	Наименование продукции
1. Shenzhen Fuyingmen Hardware & Plastic CO., LTD	Петли, замки, ручки мебельные.
2. Yizhen Industrial CO., LTD	Роликовые направляющие, кронштейны, крючки, декоративный профиль.
3. Naihai Lishui Qiaohe metal product factory	Стяжки, штанги и штангодержатели, полкодержатели, опоры для мебели.

Предприятия-поставщики, поставляющие готовую продукцию для ООО «ОФК», расположены в Китае. Доставку продукции осуществляет сторонняя транспортно-экспедиционная организация. Данные поставщики работают на рынке фурнитуры и комплектующих для мебели с середины 80-х гг., с ООО «ОФК» сотрудничают в течение последних 6 лет и зарекомендовали себя надежными партнерами.

Рассматривая структуру потребителей ООО «ОФК» с точки зрения размера их можно подразделить на три группы:

· Крупные фабрики по производству мебели (общая численность сотрудников – 100-150 чел.);

· Средние предприятия по производству мебели (общая численность сотрудников – 50-70 чел.);

· Мелкие фирмы (общая численность сотрудников до 20 чел.).

(Данная структура представлена на диаграмме № 1.)

Диаграмма № 1. Структура потребителей исходя из численности сотрудников.

География продаж ООО «ОФК» представлена крупными городами Северо-Западного Федерального Округа, а также двумя республиками, входящими в него. Филиал был создан именно для удовлетворения потребностей покупателей, находящихся в данном регионе страны. Структуру потребителей, исходя из их географического местоположения, можно проследить на диаграмме № 2, представленной ниже.

Диаграмм № 2. Структура потребителей исходя из их географического положения.

Рынок мебельной фурнитуры Санкт-Петербурга можно считать сложившимся, так как присутствует большое количество компаний, предлагающих фурнитуру различных стран-производителей различного качества по различной цене. Условно рынок можно поделить на три сегмента, это мебельная фурнитура наивысшего качества, произведенная с помощью инновационных технологий и используемая для производства дорогой «люксовой» мебели, мебельная фурнитура высокого качества европейских производителей (Германия, Италия) и дешевая китайская мебельная фурнитура, которая по качеству уступает предыдущей группе, но успешно конкурирует с некоторыми европейскими производителями, обладая при этом более низкой ценой. ООО «ОФК» находится в последнем сегменте и предлагает покупателям сравнительно дешевую мебельную фурнитуру, обладающую хорошими качественными характеристиками. В данном сегменте основными конкурентами ООО «ОФК» являются следующие компании: ООО «Амикс», ООО «Ютекс», Мебельный центр «Прогресс - М», ООО «Восток-Импорт».

Одним из наиболее распространенных методов оценки среды является метод SWOT-анализ, представленный в таблице № 2.

Таблица № 2

SWOT-анализ ООО «ОФК»

Сильные стороны

· Прочные взаимоотношения с клиентами, сложившаяся клиентская база, стабильный спрос;

· Высокое качество предоставляемой продукции;

· Умеренные цены.

Слабые стороны

· Отсутствие профессионального подхода к планированию закупочной деятельности;

· Неразвитость навыков маркетинговых деятельности;

· Слаборазвитые информационные и коммуникационные технологии.

Возможности

· Увеличение клиентской базы;

· Рост рынка мебели и увеличение цен на мебель.

Угрозы

· Появление альтернативных материалов для производства фурнитуры;

· Активность конкурентов, уменьшающая доходы.

Несмотря на сильные стороны ООО «ОФК» подвержено различным угрозам со стороны внешней среды. Большое количество конкурентов, появление альтернативных материалов в производстве фурнитуры и слабые стороны в деятельности самой организации не позволяют ей успешно существовать на рынке.

В условиях жесткой конкуренции, предприятие должно сохранять и постоянно совершенствовать свои конкурентные преимущества, для того чтобы сохранять постоянных клиентов и увеличивать число новых клиентов, таким образом повышая свою валовую выручку. Так как основной целью существования данного предприятия является извлечение прибыли, путем перепродажи покупаемой продукции. А так же предприятие должно совершенствовать систему снабжения и планирования запасов наряду с совершенствованием других важных направлений коммерческой деятельности.

2. Организация и планирование закупочной деятельности ООО «ОФК» на внешнем рынке.

Рассматриваемое предприятие является малым, по сравнению с другими участниками рынка, исходя из показателя общего объёма продаж. Соответственно для того чтобы управлять таким размером материального и информационного потока организации не требуется большой штат сотрудников. Из основных функциональных составляющих частей деятельности организации только процесс продаж является трудоемким, и требующим определенных человеческих ресурсов. В данном случае для осуществления продаж предприятию требуется два менеджера по продажам, которых вполне достаточно, исходя из количества заключаемых сделок. При этом играет важную роль наличие постоянной клиентской базы, которую постоянно поддерживает коммерческий директор, благодаря определенной репутации и личным деловым качествам.

На данном предприятии процессом организации и планированием закупочной деятельности занимается его коммерческий директор. Непосредственно его действия заключаются в планировании очередной партии заказа и прогнозировании потребности в продукции исходя из спроса потребителей.

Планирование закупок и снабжение на предприятии ООО «ОФК» можно условно разделить на два процесса: текущее планирование и оперативное. Текущее планирование включает в себя определение потребностей потребителей на планируемый квартал текущего года исходя из имеющейся информации за прошедшие периоды. Данным процессом на предприятии занимается его коммерческий директор. За месяц до начала планируемого периода, основываясь на опыте прошлых периодов, а также на личных знаниях о тенденциях спроса на данном рынке, коммерческий директор определяет размер партии закупаемой продукции. Данный размер партии продукции впоследствии должен будет удовлетворить спрос потребителей в планируемом квартале. Затем коммерческий директор осуществляет заказ у поставщиков в Китае. Продукция доставляется в порт города Владивостока на условиях без таможенной очистки. Затем товар принимает транспортно-экспедиционная компания, с которой заключен долгосрочный договор, проводит таможенное оформление и размещает товар на собственном складе. Затем экспедиционная компания сообщает о получении груза и готовности выполнить очередную поставку продукции ООО «ОФК».

Определяющую роль в процессе планирования очередной партии поставки играет тот факт, что момент возможной даты поставки определяет транспортно-экспедиционная компания, обслуживающая предприятие, находящаяся в городе Владивосток. Данная компания осуществляет функцию временного склада для ООО «ОФК». Компания получает продукцию от поставщиков из Китая, хранит её на своем складе и в определенные сроки в определенном количестве отправляет продукцию в Санкт-Петербург. Данный процесс отлажен и имеет устойчивый характер, поэтому имеет определенную ритмичность. Поставка продукции происходит каждые 14 дней с небольшим расхождением в два-три дня.

Исходя из вышеизложенного можно сказать что на предприятии действует система управления запасами с фиксированным интервалом времени между заказами.

На первом этапе оперативного планирования и процесса закупки коммерческий директор определяет потребность в необходимой продукции. Для этого он собирает все заявки на заказ продукции от покупателей и подсчитывает общее количество конкретных видов продукции, которое понадобится, для того чтобы удовлетворить спрос потребителей. Затем он сопоставляет получившееся количество со складскими остатками, тем самым выявляя количество продукции, которая потребуется для того чтобы удовлетворить спрос потребителей до следующего момента поставки. Если в конкретном случае машина, которая будет доставлять продукцию, не заполняется, то у коммерческого директора есть возможность воспользоваться свободными товарными местами и дополнить заявку, для того чтобы создать дополнительный запас по определенным им товарным позициям на основании интуитивного прогнозирования спроса.

В данном случае планирование закупок - это анализ необходимости поставки дополнительного количества товара с учетом заявок на его поставку и наличия остатков товаров на складе.

Таким образом, можно сделать вывод, что планирование и прогнозирование осуществляется традиционными методами, без привлечения дополнительных специализированных сотрудников и средств автоматизации

3. Проблемы планирования закупочной деятельности ООО «ОФК».

Важнейшей стороной управления оборотными средствами является возможность принимать своевременные и оптимальные решения по планированию закупочной деятельности, эффективному подстраиванию ее под пакет заказов покупателей с учетом динамики будущих поставок, прогнозируемого уровня продаж, текущего состояния складов и уже сформированных заказов на поставки. В условия данного небольшого предприятия соответствующие решения относительно несложно принимать “из головы”, основываясь на здравом смысле и общем понимании состояния дел на собственном предприятии. Но при таком подходе к управлению закупочной деятельностью существует угроза упущения продаж из-за неточного определения потребности и некорректного прогнозирования, а как следствие потеря возможной прибыли и клиента вцелом. Предприятию необходим непрерывный стратегический анализ товарных запасов для более точного и корректного прогнозирования сбыта и как следствие повышение уровня обслуживания и получение дополнительной прибыли.

Использование инициативного метода принятия решений , на основе личного опыта коммерческого директора может стать причиной упущенной прибыли для предприятия, поэтому управление закупочной деятельностью должно базироваться на информации, полученной с помощью специализированного программного обеспечения.

В данном случае элементарное и эффективное управление закупками можно осуществлять с помощью Microsoft Excel. Преимущество данного метода заключается в доступности программного продукта и эффективности его применения в конкретном случае.

В данной работе будет рассмотрен способ оперативного планирования закупочной деятельности с помощью программы Microsoft Excel. Данная программа присутствует на всех компьютерах, так как устанавливается в составе офисного пакета, как правило, сразу после инсталляции операционной системы от Microsoft. Для выполнения задач, связанных с планированием достаточно общей эрудиции и некоторого знакомства с программой MS Excell. При этом никаких дополнительных затрат от пользователя не требуется.

Глава 2. Теоретические основа планирования закупочной деятельности торгово-закупочного предприятия на внешнем рынке.

1. Сущность и содержание закупочной логистики.

Закупочная логистика - это управление материальными потоками в процессе обеспечения предприятия материальными ресурсами[7]. Любое предприятие, как производственное, так и торговое, имеет службу, осуществляющую закупку, доставку и временное хранение сырья, полуфабрикатов и товаров потребления.

Материально-техническое обеспечение - звено в производственно-коммерческой, потоково-процессной деятельности в промышленном производстве и/или эксплуатации производственных или непроизводственных объектов, содержание которой направлено на снабжение соответствующих объектов необходимыми средствами (материалами, энергией, комплектующими, запасными частями и т. п.)[15].

Закупочная логистика является одной из основных логистических подсистем и изучает процесс движения сырья, материалов, комплектующих и запасных частей с рынка закупок до складов предприятия.

Появление термина "закупочная логистика" не случайно.

За рубежом сфера деятельности по обеспечению компании (фирмы-производителя или торговой компании) необходимыми видами материальных ресурсов и готовой продукции традиционно называется purchasing/procurement - закупки/управление закупками (снабжением)[9]. Эта же область производственной деятельности в отечественной практике до сих пор называется материально-техническим снабжением (обеспечением), на предприятиях оптовой торговли - товароснабжением. Однако в последние годы эту область стали определять как закупочную логистику.

Это связано с тем, что в настоящее время изменился характер материально-технического обеспечения предприятий: от жестко централизованного, фондируемого снабжения к свободной оптовой торговле ресурсами. Многим производственным предприятиям приходится работать на ресурсно-товарных рынках в условиях нестабильной конкурентной среды, для которой характерны: неравномерная насыщенность рынка товарами вследствие промышленного спада, перепрофилирования многих производственных предприятий, традиционной для отдельных отраслей российской экономики высокой степени монополизации производства; ограниченность информации о ресурсно-товарном рынке; низкая контрактная дисциплина производителей и поставщиков товаров производственного назначения и др.

В зарубежной логистической науке и практике также нет единого подхода к терминологии исследуемой области. В частности, Д. Дж. Бауэрсокс и Д. Дж. Клосс указывают: снабжение включает закупки и организацию внешних поставок материалов, производственных компонентов и/или готовых продуктов от поставщика на производственные или сборочные предприятия, склады промышленных и торговых предприятий или в розничные магазины. Процесс приобретения материальных ресурсов (товаров) в производственной деятельности обычно называют закупками, в государственном секторе - снабжением, в розничной торговле и складской хозяйстве – покупками[9]. Часто этот же процесс определяют как "логистика на входе" или "внутренняя логистика".

Стандартное определение общих целей функции закупок таково, что компания должна получать необходимое по качеству и количеству сырье в нужное время, в нужном месте, от надежного поставщика, своевременно отвечающего по своим обязательствам, с хорошим сервисом (как до осуществления продажи, так и после нее) и по выгодной цене[19].

В соответствии с этим можно выделить:

1. Необходимость обеспечения непрерывного потока сырья, поставок комплектующих и предоставления услуг, необходимых для работы компании. Дефицит сырья и комплектующих может привести к остановке производства и соответственно к большим накладным расходам - росту эксплуатационных затрат в связи с постоянными расходами и неспособностью удовлетворять требования клиентов к срокам доставки продукции.

2. Сведение инвестиций, связанных с запасами, и расходов к минимуму. Одним из путей обеспечения непрерывного потока материальных ресурсов и готовой продукции является создание и хранение крупных запасов этих ресурсов и продукции. Запасы предполагают использование капитала, который нельзя еще куда-либо инвестировать. Ежегодно стоимость текущего запаса может составлять 20-50 % общей стоимости активов.

3. Поддержание и повышение качества. Производство продукции или предоставление услуг должно отвечать принятым требованиям, что ведет к росту производственных расходов до значительного уровня.

4. Поиск компетентных и надежных поставщиков. Успех функции закупок зависит от способности находить поставщиков и развивать отношения с ними, анализировать их возможности, выбирать соответствующего поставщика, а затем работать с ним, постоянно совершенствуя совместную деятельность.

5. Приобретение по возможности многофункциональных товаров. Если в процессе закупки можно приобрести одно изделие, которое выполнит функцию, ранее выполняемую двумя-тремя изделиями, компания получит преимущество за счет: первоначальной низкой стоимости, образующейся из скидки на изделия; более низкой стоимости инвестиций в запас без ухудшения обслуживания; более низкой стоимости обучения персонала и расходов, связанных с содержанием оборудования в ходе его эксплуатации, а также повышение конкуренции среди поставщиков.

6. Соблюдение принципа "цена-качество" в процессе закупки. Деятельность по закупке предполагает использование большого объема оборотных средств, поэтому необходимы товары и услуги с наименьшей общей стоимостью с сохранением должного уровня качества, количества, условий доставки и сервиса.

7. Повышение конкурентоспособности. Компания будет конкурентоспособной, если сможет контролировать все расходы, связанные с закупками, и временные параметры с тем, чтобы избежать i неприбыльной деятельности, либо деятельности, требующей дополнительного времени, и т. д. Для этого необходима оптимизация размеров затрат, изменения в программе дистрибьюции, внедрение достижений технического прогресса и т. п.

8. Достижение гармоничных отношений, эффективного сотрудничества с другими функциональными подразделениями компании. Закупочная деятельность не может быть эффективной без сотрудничества с другими отделами и сотрудниками компании: отделом технического контроля (ОТК), производственным отделом, бухгалтерией, отделами маркетинга, дизайна, инженерной разработки и т. д.

9. Снижение административных расходов. Если деятельность по закупкам нерациональна, административные расходы отдела закупок будут слишком высокими. Состав целей закупочной логистики зависит от специализации компании (промышленная, торговая, сервисная), степени развития и/или сложности производства, отрасли экономики, в которой функционирует компания, конкурентоспособности.

Достижение этих целей в области управления закупками (закупочной логистики) требует выполнения различных стандартных операций, для чего следует рассмотреть наиболее характерные задачи, способствующие рационализации системы закупок.

Типовые задачи закупочной логистики:

Основными задачами, решаемыми закупочной логистикой, являются:

• определение предмета (структуры) закупок;

• выбор поставщика;

• определение объема закупок;

• условия закупок.

Задача определения предмета закупок решается совместно с производственным отделом и инженерной службой компании. При этом определяются потребности в сырье и материалах, их качественные и эксплуатационные характеристики, параметры спецификации. Вся эта информация поступает в отдел снабжения (закупок).

Выбор поставщика требует глубокого анализа рынка интересующей фирму продукции, существующих и потенциальных поставщиков, и предпочтений наиболее перспективных и эффективных из них[21]. Данный вопрос находится полностью в компетенции работников отдела снабжения.

Объем закупок определяется по согласованию с другими отделами (производственным, складским, финансовым, бухгалтерией). Совместно с производственным отделом определяется требуемое количество материальных ресурсов[21]. Проверяется наличие данного товара на складе (если склад находится в ведении отдела снабжения). Если на складе этой продукции нет (или ее недостаточно), объем закупки необходимо согласовать с финансовым отделом.

Условия закупок согласуются с поставщиками, уже предложившими свои варианты, и отделом снабжения. В решении данного вопроса могут участвовать и работники других отделов (финансового, логистики и т. д.). Решение данной задачи означает, что будут определены такие параметры, как цена, условия оплаты и доставки, сроки и т. д.

При выполнении этих задач необходимо каждый раз принимать решение: покупать ли данное комплектующее изделие в готовом виде у другого производителя или же делать его самим, на собственном производстве, если это технологически возможно[21]. В данном случае речь идет о выборе производства либо закупок комплектующих, которые сами по себе являются законченными изделиями. Например, различного рода электромоторы или же базовое литье, которое станкостроительное предприятие не производит самостоятельно, а закупает у специализированных предприятий. Другой пример: автозавод устанавливает на выпускаемых им автомобилях шины, закупленные у специализирующихся на этом фирм, а не производит их самостоятельно.

До настоящего времени не существует общепринятого расчетного метода, позволяющего с помощью формализованных приемов вынести однозначное суждение, следует ли данное комплектующее изделие изготавливать самим или его лучше купить. Решение этого вопроса во многом носит творческий, интуитивный характер, зависящий от того, кто принимает решение. Но при этом следует руководствоваться вполне определенными соображениями. Степень важности рассматриваемых факторов и их ранжирование определяются самим лицом, принимающим такое решение. Иными словами, принятие такого решения во многом должно носить экспертный характер[11].

Организация и управление закупочной деятельностью

На функции отдела закупок в организационной структуре компании оказывают влияние такие факторы, как[21]:

• доля затрат на закупаемое сырье и внешние услуги в расходах (доходах) компании;

• сущность приобретаемой продукции или услуг;

• ситуация на рынке продукции и услуг, жизненно необходимых для компании;

• наличие возможностей для выполнения данной функции;

• задачи в области снабжения, способствующие достижению организационных целей.

Службы закупок в компании могут быть построены централизованно и децентрализованно. Если компания подходит к процессу с позиции децентрализации, служащие отделов будут самостоятельно осуществлять закупки, каждый для своего отдела. Преимуществом такого подхода является тот факт, что пользователь лучше знает потребности отдела, чем кто-либо другой.

Процесс закупки при этом подходе может осуществляться быстрее. Однако по сравнению с децентрализацией у централизованных закупок гораздо больше преимуществ, поэтому почти все компании, за исключением самых мелких, используют централизованный подход к совершению закупок. При осуществлении закупок централизованным путем назначается конкретное лицо или создается отдел с полномочиями совершать закупки в интересах всех отделов.

Преимущества централизованных закупок[6]:

• простота стандартизации купленных материальных ресурсов или готовой продукции;

• отсутствие административного дублирования;

• возможность совместного (несколькими отделами компании) размещения заказа у поставщика с целью получения скидок за большой объем заказа;

• лучший контроль за выполнением обязательств по закупкам;

• развитие профессиональных навыков специалистов по закупкам за счет специализации, профессионального принятия решений и лучшего использования времени. Вариант структуры службы закупок предприятия, предполагает сосредоточение всех функций закупок предприятия в одних руках, например, в дирекции по материально-техническому снабжению. Такая структура создает широкие возможности логистической оптимизации материального потока на стадии закупок предметов труда.

Специалисты службы закупок предприятия отвечают за закупку продукции в соответствии со спецификациями, полученными от внутренних потребителей. Внутренними потребителями являются другие функциональные подразделения предприятия, которым требуется продукция.

Внутри самого отдела закупок функции часто подвергаются дальнейшей специализации и развитию профессионализма как результата специализации. В небольшой компании, где отдел закупок представлен одним человеком, вероятно, никакого разделения функций не будет. Но в более крупной организации, осуществляющей закупки, обычное разделение функций происходит по четырем специальным направлениям.

Организация процесса закупок имеет определенные этапы[21]:

1. Определение потребности в материальных ресурсах.

2. Определение нужных характеристик и количества товаров и услуг.

3. Анализ и определение возможных источников снабжения.

4. Определение цены и условий закупок.

5. Подготовка и размещение заказа на закупку.

6. Контроль выполнения заказа и/или экспедирование.

7. Получение и проверка товаров.

8. Обработка счета и оплата.

9. Учет поступлений материальных ресурсов.

Любая закупка начинается с определения общей потребности компании и индивидуальных потребностей каждого ее подразделения. Имея такую информацию, можно получить материальные ресурсы со склада либо путем перемещения избытка товаров из другого подразделения, либо покупая новые товары[21].

Кроме того, необходимо иметь точное описание потребности, артикула товара или услуги, которые запрашиваются. Для этого в отделе закупок ведется, список (каталог) постоянно закупаемых предметов, что способствует ведению правильного бухгалтерского учета и процедуре хранения их на складе[21].

Выбор поставщика составляет важную часть функции закупок и включает поиск источников снабжения и оценку возможности своевременной поставки и предоставления необходимых услуг до и после продажи. Среди основных сведений, которые могут храниться как в электронном виде, так и в книгах учета, в отделе закупок должна быть информация о действующих контрактах с поставщиками, в соответствии с которыми размещаются заказы, товарная классификация закупленных изделий, реестр поставщиков. Анализ и выбор поставщика, являющиеся вопросами субъективной оценки, ведут к размещению заказа. Большинство компаний применяют простую форму оценки предложений при их анализе, но универсальной практики в этом не существует. Многие заказы размещаются в результате тендера, например, после ознакомления с прайс-листом или в ходе переговоров[21].

Размещение заказа на закупку включает заполнение формы заказа, если в качестве альтернативы не используется соглашение поставщиком на продажу товара или поставка товара на оснований общего заказа. Важным требованием любой формы заказа на закупку должно быть наличие серийного номера, даты заполнения, названия и адреса поставщиков, количества и описания заказанный товаров, требуемой даты доставки, указаний по отгрузке, условий; оплаты и условий[21].

После того, как заказ на закупку отправлен поставщику, покупатель может контролировать ход его выполнения и/или ускорят выполнение заказа. Эти функции возложены на отдел контроля экспедирования. Функция контроля выполнения заказа - стандартная функция, контролирующая способность поставщика выполнят свои обязательства по срокам доставки. Экспедирование заказа это своего рода давление на поставщика с тем, чтобы он выполнял свои обязательства по доставке товара, доставлял его с опережением графика или ускорил доставку в случае отставания от графика. В качестве стимула может применяться угроза аннулирования заказа или прекращения деловых отношений в будущем, если поставщик не может выполнить условия соглашения[21].

Важный этап - оприходование (получение) материальных ресурсов и готовой продукции. Основными целями функции получения и контроля материальных ресурсов являются: гарантия получения заказа; проверка качества; подтверждение получения заказанного количества материальных ресурсов; отправка их далее к месту назначения (на склад, ОТК и т. д.); регистрация необходимой документации на получение материальных ресурсов[21].

Счет на оплату налагает обязательства на покупателя, обычно выписывается в двух экземплярах и включает номер заказа, стоимость изделия, общую сумму к оплате по каждому виду.

После получения заказа необходимо ввести новые сведения в учет отдела закупок. Эта операция включает в себя ведение файлов документов, которые относятся к заказу и необходимы отделу закупок:

1. Журнал заказов на закупку, в котором ведется учет всех заказов по номерам и отображается статус каждого заказа - выполнен/не выполнен.

2. Реестр заказов на закупку, содержащий копии всех заказов на закупку.

3. Товарный реестр, показывающий все закупки каждого основного вида товара или изделия (дату, поставщика, количество, цену, номер заказа на закупку).

4. Реестр с историей поставщика, отображающий все закупки.

Основным документом, регулирующим взаимоотношения по закупкам и поставкам материальных ресурсов, является договор поставки. Он представляет собой соглашение, по которому поставщик (изготовитель, посредник) обязуется сформировать и направить соответствующий материальный поток (передать в собственность потребителю продукцию обусловленного ассортимента и качества в установленные сроки и в требуемом количестве), а потребитель - принять и оплатить эту продукцию.

Размещение заказов, удовлетворяющее потребности логистической системы, непосредственно влияет на эффективность всего процесса логистики, так как заказ определяет мощность материальных потоков и особенности их формирования, возможные методы и пути продвижения по логистическим цепям.

2. Планирование закупочной деятельности торгово-закупочного предприятия на внешнем рынке.

Несмотря на достаточно серьезное развитие экономики в современной России, осталось еще очень много компаний, которые буквально вчера показывали бурный рост, а сегодня остановились в своем развитии, а то и просто угасают. С чем же могут быть связаны все эти взлеты и падения? Оставим в стороне глобальные вопросы, такие как просчеты выбранной стратегии, просчеты руководства в подходах к управлению и т.п. Рассмотрим частный вопрос, являющийся, одним из наиболее актуальных для любой торгово-закупочной компании: вопрос о планировании сбытовой и закупочной деятельности компании.

Для большинства компаний среднего уровня наиболее критичным моментом становится переход от этапа «фирма» к этапу «компания». Именно в этот переломный момент, когда необходимо проведение четкого разграничения полномочий, функционала и задач, с попутным разграничением уровней ответственности, компании зачастую и сталкиваются с нежеланием владельца идти на делегирование полномочий, поскольку владелец (как правило, он же, по совместительству, и генеральный директор), по старой привычке, пытается охватить всю деятельность компании самостоятельно. С одной стороны абсолютно понятно желание владельца «воспитывать» свое детище, но, с другой стороны, «нельзя объять необъятное», и именно на данном этапе наступает момент, когда человек просто не в состоянии охватить всю деятельность компании в целом. В этом случае основное направление его деятельности сводится к оперативному управлению, в то время как тактические вопросы и, что еще хуже, стратегические, отходят на второй план. В течение определенного периода времени компания продолжает свое движение по инерции (в зависимости от запаса прочности, это движение может длиться от нескольких месяцев до нескольких лет), затем потихонечку начинает стагнировать, после чего наступает этап заката[30].

Одна из ключевых проблем, с которыми сталкиваются множество торгово-закупочных компаний – это проблемы сбалансированности складских запасов, или, говоря научным языком, проблемы товарного портфеля компании.

С одной стороны объемы складских запасов значительно превышают средние объемы продаж за период, что наводит на мысль о наличии товара в количестве, более чем достаточном для торговли в учетном периоде. С другой стороны, наблюдается рост неудовлетворенного спроса клиентов (или упущенной выгоды компании, если посмотреть на то же под другим углом).

Отсутствие системы планирования товарных запасов порождает проблемы в деятельности сбытовиков и финансистов, и всей компании в целом! То есть отсутствие четких планов в деятельности одного из элементов компании, рикошетом бьет по всем остальным.

Но, прежде чем начнем формировать план закупок, необходимо проведение мероприятий по формированию планов продаж, основанных на полученных расчетных прогнозах.

В основе любого планирования находится прогноз, такой базисный элемент, опирающийся на статистические данные прошлых периодов и некие экспертные оценки в виде корректирующих коэффициентов[5].

На первоначальном этапе необходимо спрогнозировать продажу по отдельно взятым позициям, и впоследствии объединить все полученные результаты в один, суммовой (с учетом прайсовой цены на каждую позицию), с целью построения общего суммарного плана продаж.

Разбив позиции на группы и установив каждой из них соответствующие динамические коэффициенты по корректировке возможных продаж «вверх» или «вниз» (расчет которых устанавливается аналитиками, совместно со сбытовиками, снабженцами, маркетологами и др.), можно получить достаточно гибкий механизм по корректировке прогнозов продаж и формированию сбытовых планов. Таким образом, на основе расчетных прогнозов продаж формируется план продаж, по каждой отдельно взятой позиции, из которого, в свою очередь, формируется план закупок, также по каждой позиции. План закупок рассчитывается путем сдвига временного интервала назад с периода продажи, на срок заказа и поставки, а также внесением в расчеты ориентировочной суммы по затратам (цена по закупке, условия оплаты и т.п.). Как результат, для отдельно взятой позиции мы получим на расчетный период (с установленной разбивкой по временным интервалам) прогнозы продаж и планы продаж в количественном и суммовом выражении, а также планы закупок, также количественные и суммовые[30].

Исходя из вышеизложенного можно составить следующий алгоритм разработки плана закупок.

Порядок и последовательность разработки плана:

1. Обоснование целей деятельности.

2. Сбор информации.

3. Проведение экономического анализа.

4. Составление прогнозов.

5. Составление плана.

3. Определение товарных групп для управления закупками методом АВС-анализа.

Несмотря на то, что торговые компании отличаются друг от друга размерами, структурой, продукцией которой они торгуют, всем им приходится иметь дело в процессе деятельности с оптимизацией управления системой закупок товара для дальнейшей реализации. Чем крупнее фирма, тем серьезнее стоят перед ней проблемы проектирования оптимального, то есть самого лучшего, эффективного потока материальных ценностей. Безусловно, что с одной стороны, широта ассортимента, наличие прогрессивных форм обслуживания, оптимальная ценовая политика фирмы существенно влияет на объем продаж торговой компании, а следовательно на финансовое состояние фирмы. Но с другой стороны, временное омертвление финансовых ресурсов в процессе торгово-хозяйственной деятельности осуществляется в товарных запасах и дебиторской задолженности, тем самым увеличивая риск уменьшения доходности торговых операций, в случае, если товар не будет реализован или реализован за больший, чем планировалось, период времени. Ответом на вопрос, что, по какой цене и в каких количествах следует закупать товар, для поддержания максимального объема продаж, избегая при этом разрывов в торговом процессе, при отсутствии необходимого товара на складе, снижая при этом риск затоваривания на складе и минимизируя объем финансирования закупок - является организация финансового управления закупками и товарными запасами.

Классификация АВС основывается на принципе Парето, отражающем подтверждаемый торговой практикой факт : прибыль от продаж примерно 20-25 % всех артикулов ассортимента составляет около 70-80 % всей валовой прибыли ( поставщика , товарной категории либо розничной сети в целом ). В соответствии с классификацией АВС весь ассортимент распределяется на три или более уровня приоритета ( при номенклатуре более 3000 артикулов рекомендуется 4 уровня). Эти уровни имеют следующее соотношение[11]:

Таблица №3.

Приоритет	Суммарная доля артикулов в ассортименте	Суммарная доля прибыли артикулов в валовой прибыли
А	10%	45%
В	15%	25%
С	25%	20%
Д	50%	10%
Итого	100%	100%

Для практического классифицирования ассортимента (групп товаров, поставщиков, категорий и т.д.) применяется следующий алгоритм:

· рассчитывается общее количество артикулов в ассортименте;

· рассчитывается количество артикулов каждого приоритета в соответствии с их суммарной долей в ассортименте (таблица №3);

· рассчитывается прибыль по каждому артикулу и валовая прибыль по ассортименту;

· рассчитывается доля прибыли каждого артикула в валовой прибыли;

· данные сортируются по столбцу с долями прибыли (в порядке убывания);

· артикулы распределяются по приоритетам в соответствии с их количествами, то есть верхним 10% присваивается приоритет А, последующим 15% - приоритет В и т.д.;

· рассчитывается накопленная доля прибыли каждого приоритета.

Для решения практических задач управления товарно-материальными запасами АВС-анализа по какому-то одному классификационному признаку недостаточно[12]. Осуществляя классификацию товаров только по одному признаку, вы упростите решение какой-то одной логистической задачи, но при этом может быть проигнорирована другая задача. Например, выбрав в качестве классификационного признака количество сделок с товаром, вы оптимизируете свои складские запасы по ассортименту и по объему запасов в натуральном выражении. С другой стороны, выбрав в качестве классификационного признака объем реализации в ценах приобретения, вы оптимизируете складские запасы в стоимостном выражении, но, скорее всего, ухудшите показатели уровня обслуживания клиентов.

Для избегания таких конфликтов применяют многопараметрический АВС-анализ. В простейшем случае – анализ по двум классификационным признакам.

4. Определение товарных групп для управления закупками методом XYZ-анализа.

Метод XYZ-анализа позволяет произвести классификацию товарно-материальных запасов компании в зависимости от стабильности их продаж. Чем стабильнее продажи товара, тем точнее их можно прогнозировать.

При проведении XYZ-анализа осуществляется группировка товарно-материальных запасов в порядке возрастания коэффициента вариации, который характеризует степень отклонения от среднего значения.

Результатом анализа является классификация товаров по трем группам:

· Группа X – товарные запасы, которые характеризуются стабильной (или с небольшими колебаниями) величиной продаж и высокой точностью их прогноза.

· Группа Y – товарные запасы, продажи которых имеют колебания либо выраженную сезонность. Возможности прогнозирования их продаж средние.

· Группа Z – товарные запасы, которые продаются нерегулярно, точность прогнозирования продаж низкая.

Элементы математической статистики.

Формула расчета коэффициента вариации базируется на определении математического ожидания и дисперсии.

Математическим ожиданием дискретной случайной величины называется сумма произведений всех её возможных значений на соответствующие вероятности. Если количество испытаний (значение случайной величины) достаточно велико, то математическое ожидание дискретной случайной величины приближенно равно среднему арифметическому её значений[12].

Чтобы узнать, как рассеяны значения случайной величины вокруг её математического ожидания (среднего значения), вводят другую численную характеристику – дисперсию:

Квадратичный корень из дисперсии называют среднеквадратичным (стандартным) отклонением:

Формула расчета коэфициента вариации:

То есть коэффициент вариации случайной величины равен отношению среднеквадратичного отклонения этой величины у ее среднему значению (математическому ожиданию)[12].

Порядок проведения XYZ-анализа.

1. Выбор объекта анализа. Для целей управления запасами в качестве объекта анализа выбирается товар. Кроме товара, объектом анализа могут выступать клиенты, поставщики, структурные подразделения и т.п.

2. Выбор классификационного признака. Для целей управления запасами в качестве классификационного признака могут быть выбраны: частота сделок, себестоимость, валовый доход и т.п.

3. Выбор количества периодов, по которым будет проводиться анализ. Период выбирается взависимости от характера товара, горизонта планирования. Продолжительность периода может быть равна и одному дню и одному году.

4. Вычисление коэффициента вариации.

5. Ранжирование объектов анализа в порядке возрастания значения коэффициента вариации.

6. Разбиение по группам. Объекты анализа подразделяют на три группы «X», «Y», «Z». Как правило, номенклатурные позиции со значениями коэффициента вариации от 0 до 10% относят в категорию X, от 10 до 25% - в категорию Y, остальные – в категорию Z.

5. Автоматизация планирования закупок.

Эффективность управления предприятием во многом зависит от умения правильно распорядиться ограниченными оборотными средствами. Это особенно актуально в современных условиях только налаживающейся стабильности экономики. Важнейшей стороной управления оборотными средствами является возможность принимать своевременные и оптимальные решения по планированию закупочной деятельности, эффективному подстраиванию ее под пакет заказов покупателей с учетом динамики будущих поставок, прогнозируемого уровня продаж, текущего состояния складов и уже сформированных заказов на поставки.

В условиях небольшого предприятия соответствующие решения относительно несложно принимать “из головы”, основываясь на здравом смысле и общем понимании состояния дел на собственном предприятии. Однако на крупных предприятиях, имеющих множество заказов широкого ассортимента от большого числа потребителей, такая информация уже не может уместиться даже в самой светлой голове. Для эффективного управления становится необходимой группировка заказов по номенклатуре, их распределение во времени и по поставщикам, что довольно сложно и при решении традиционными методами может приводить к распылению и неэффективному использованию оборотных средств, не говоря уже о возможных срывах поставок, часто влекущих за собой существенные штрафные санкции. Здесь при принятии решений на помощь могут прийти средства автоматизации: компьютерная техника и специальное программное обеспечение. Многие западные экономисты, основываясь на анализе соответствующей статистики, именно им отводят важнейшую роль при осуществлении целенаправленной деятельности по корректировке уровня запасов и их оптимизации.

К сожалению, на текущий момент в большинстве представленных на российском рынке систем автоматизации пока достаточно успешно решаются лишь задачи текущего оперативного и бухгалтерского учета, отражающие движение финансовых и товарных потоков предприятия лишь по факту их совершения. В лучшем случае поддерживается лишь относительно небольшой перечень задач бюджетирования. Функции же планирования, особенно планирования закупок товара пока в большей части разработок остаются в стороне.

В этой связи определенный интерес представляют системы, поддерживающие западные стандарты MRP1, MRP2, в соответствии с которыми информационные системы должны не только поддерживать функции учета уже совершившихся фактов товародвижения, но и обеспечивать планирование процесса закупок необходимых товаров у поставщиков, основываясь на уровне запасов товара, имеющегося в наличии, заказов покупателей, прогнозируемых продаж, производственных мощностей[16].

Глава 3. Рекомендации по совершенствованию планирования закупочной деятельности ООО «ОФК» на внешнем рынке.

1. Выбор и обоснование метода разработки плана закупок предприятия.

Использование инициативного метода принятия решений, на основе личного опыта коммерческого директора может стать причиной упущенной прибыли для предприятия, поэтому управление закупочной деятельностью должно базироваться на информации, полученной с помощью специализированного программного обеспечения.

В качестве планируемого периода будет рассмотрен отрезок времени в один год. Подобный подход позволит руководству компании «видеть» перспективы на среднесрочный период времени (год) и увязывать их с общей стратегией деятельности компании в этом периоде и позволит держать складские остатки под четким контролем, не допуская необоснованного роста объемов складских запасов, также как и роста упущенной выгоды компании.

Но учитывая, что для анализа и составления плана будет использована информация текущего года, то получившейся план будет урезан до 8 месяцев и будет отображать период времени до конца текущего года(май-декабрь 2008 года). Так как план будет нести экспериментальный рекомендательный характер, основой для принятия решения для использования его в будущем, послужат показатели экономической эффективности его применения в месяце последующем за отчетным (май 2008 года), а также в последнем месяце текущего года и соответственно планируемого периода. Впоследствии руководитель сможет принять решение о целесообразности применения такого способа планирования, его развития и доработки в текущем году и введения его как обязательного инструмента коммерческой деятельности в последующем году. Планово-учетной единицей будет выбран месяц, поскольку это наиболее оптимальный вариант для использования его инструментами программного продукта, для анализа показателей и расчета наиболее достоверных результатов. Помимо этого такой план можно будет оперативно редактировать по информации текущего периода.

Порядок и последовательность разработки плана:

1. Обоснование целей деятельности.

В конкретном случае предприятие имеет налаженную устойчивую специфику производственной структуры, которая обеспечивает доставку продукции от поставщика до конкретного потребителя. Поэтому в данной работе будет представлено план-предложение, которое позволит максимизировать предприятию его прибыль, отталкиваясь от имеющихся ресурсов производственной структуры. Максимизация прибыли в данном случае подразумевает под собой выявление возможной дополнительной прибыли при помощи прогнозирования и устранение возможных потерь прибыли, основываясь на отчетном периоде. Учитывая возможности внутренней среды хозяйствования данный план будет представлять собой расчет экономического эффекта как числового выражения поставленной задачи.

2. Сбор информации.

Для проведения анализа и прогнозирования потребуются следующая информация:

· Объем продаж в натуральном выражении по каждой товарной позиции;

· Объем продаж в стоимостном выражении по каждой товарной позиции;

· Цены реализации по каждой товарной позиции в отчетных и планируемых периодах;

· Количество совершенных сделок по номенклатурным позициям.

Данную информацию было несложно получить из ежемесячных отчетов объемов продаж, которые ведутся на предприятии в программе 1С:Торговля+Склад.

3. Проведение экономического анализа.

В данной работе будут использоваться два инструмента анализа: ABC-анализ и XYZ-анализ.

АВС-анализ будет использован, для того чтобы классифицировать товарную номенклатуру на три группы «А», «В», «С». Самая важная группа «А», согласно принципу Парето, будет самой маленькой по количеству наименований товаров. И наоборот, самая большая группа товаров по количеству наименований «С» будет состоять из наименее важных товаров. Соответственно упрощается задача управления складскими запасами. Вместо того чтобы тратить одинаковое время (или ресурсы) на управление всем объемом запасов, что нерационально, основное внимание (и время) уделяется немногочисленным важным товарам. «Важность» товара определяется по какому-то определенному признаку или комбинации признаков. В качестве таких признаков будут выступать: количество сделок с данным товаром и объем реализации товара в продажных ценах.

4. Составление прогнозов.

С помощью MS Excell можно осуществлять прогнозирование объемов сбыта регулярно потребляемых товаров. Целям прогнозирования служат статистические функции Excell: ПРЕДСКАЗ, ТЕНДЕНЦИЯ, РОСТ.

5. Составление плана.

Непосредственно составление плана закупок на планируемый период с разбиением по месяцам. Данный план будет основываться на подробном анализе товарной номенклатуры, прогнозе спроса на товары с устойчивым спросом и корректировкой по показателю уровня обслуживания клиентов.

2. Проведение АВС-анализа.

Для решения практических задач управления товарно-материальными запасами АВС-анализа по какому-то одному классификационному признаку недостаточно. Осуществляя классификацию товаров только по одному признаку, будет упрощено решение какой-то одной логистической задачи, но при этом может быть проигнорирована другая задача. Например, выбрав в качестве классификационного признака количество сделок с товаром, будут оптимизированы складские запасы по ассортименту и по объему запасов в натуральном выражении. С другой стороны, выбрав в качестве классификационного признака объем реализации в ценах приобретения, будут оптимизированы складские запасы в стоимостном выражении, но, скорее всего, ухудшатся показатели уровня обслуживания клиентов.

Для избегания таких конфликтов применяют многопараметрический АВС-анализ. В данном случае – анализ по двум классификационным признакам.

Порядок проведения АВС-анализа.

1. Выбор объекта анализа. Для целей управления запасами в качестве объекта анализа выбирается номенклатурная позиция «вид продукции».

2. Выбор классификационного признака. Для управления запасами в качестве классификационных признаков будут выбраны: количество сделок за отчетный период и объём реализации в стоимостном выражении за отчетный период по конкретному виду продукции.

3. Ранжирование объектов анализа в порядке убывания классификационного признака.

4. Расчет доли показателя в общем объеме данного показателя и доли показателя в общем объеме показателя нарастающим итогом.

5. Разбиение по группам. При анализе по признаку «количество сделок за период» объекты разбиваются на три группы: «А», «В» и «С». При анализе по признаку «объем реализации за период» объекты разбиваются по группам: «As», «Bs» и «Cs». Затем результаты анализа по двум классификационным признакам обобщаются, и объект разбивается по группам: «AAs», «ABs», «ACs», «BAs», «BBs», «BCs», «CAs», «CBs», «CCs».

Анализ по признаку «количество сделок за период», по признаку «объём реализации за период» представлены в Приложении №1и №2 соответственно, двухпараметрический анализ представлен в Приложении №3 и №4.

Результат двухпараметрического анализа представлен в таблице №4.

Таблица №4.

№ по порядку	вид продукции	доля в общем количестве сделок	Доля в общем объеме реализации	Гуппа по двум признакам	Доля в ассортименте нарастающим итогом
9	Шариковые направляющие "ОФК"	0,146	0,100	AAs	0,043
1	Петли 4-х шарнирные "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм.), покрытие: никель	0,106	0,106	AAs	0,087
20	Ручки мебельные "ОФК" (материал: пластик)	0,102	0,097	AAs	0,130
3	Роликовые направляющие "ОФК" (толщина стали - 1,0 мм.)	0,077	0,061	AAs	0,174
15	Колёсные опоры "ОФК"	0,073	0,061	AAs	0,217
22	Ручки мебельные "ОФК" (материал: керамика+металл)	0,069	0,067	AAs	0,261
21	Ручки мебельные "ОФК" (материал: металл)	0,065	0,075	AAs	0,304
2	Метабоксы "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм., высота 86 мм.	0,053	0,075	AAs	0,348
11	Роликовые направляющие "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм.)	0,061	0,042	ABs	0,391
5	Штанга "ОФК"	0,057	0,048	ABs	0,435
6	Опоры мебельные "ОФК"	0,024	0,072	BAs	0,478
10	Штангодержатели "ОФК"	0,024	0,022	BBs	0,522
19	Метабоксы "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм., высота 150 мм.)	0,020	0,029	BBs	0,565
16	Метабоксы "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм., высота 118 мм.)	0,028	0,015	BCs	0,609
7	Профиль декоративный на клеевой основе "ОФК"	0,020	0,016	BCs	0,652
4	Держатели для клавиатуры "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм.)	0,016	0,014	BCs	0,696
8	Кронштейны барные "ОФК"	0,012	0,031	CBs	0,739
12	Расширители для метабоксов "ОФК"	0,012	0,016	CCs	0,783
13	Замки мебельные "ОФК"	0,008	0,005	CCs	0,826
17	Полкодержатели "ОФК"	0,008	0,013	CCs	0,870
23	Прочая продукция "ОФК"	0,008	0,009	CCs	0,913
14	Поддоны для клавиатуры "ОФК"	0,004	0,011	CCs	0,957
18	Крючки мебельные "ОФК"	0,004	0,016	CCs	1,000

Показатели классификационных признаков в их общем объёме и показатели долей в ассортименте показаны в таблице №5.

Таблица №5.

Гуппа по двум признакам	Доля в общем количестве сделок	Доля в общем объеме реализации	Доля в ассортименте
AAs	0,691	0,642	0,348
ABs	0,118	0,090	0,087
ACs	0,000	0,000	0,000
BAs	0,024	0,072	0,043
BBs	0,045	0,051	0,087
BCs	0,065	0,045	0,130
CAs	0,000	0,000	0,000
CBs	0,012	0,031	0,043
CCs	0,045	0,069	0,261

В Приложении №5 представлено графическое отображение результатов двухпараметрического анализа.

Для более эффективного управления запасами необходимо сконцентрировать внимание на видах продукции, которые попали в группу «AAs». Как видно из таблицы №5 разновидности продукции группы «AAs» занимаю 69% в общем количестве сделок и 64% в общем объеме реализации.

Для того чтобы оптимизировать товарные запасы группы «AAs» и составить корректный план продаж необходимо вычислить уровень обслуживания по товарам попавшим в данную группу. Для этого необходимо проанализировать все сделки по отдельным товарам этой группы и выявить количество не полностью выполненных сделок. Необходимая информация была взята из журнала регистрации заявок покупателей и накладных на отгруженные товары со склада за отчетный период.

Информация о выполнении заказов покупателей представлена в таблице №6.

Таблица№6.

Дата	Товар	Требоавлось	Отгружено	Упущено
01.04.2008	Модель 201А для навесных дверей (110 градусов) 4 шурупа	1800	1700	100
01.04.2008	Модель 203Б для сдвоенных дверей (110 градусов)	3000	2812	188
01.04.2008	Модель 206Б для сдвоенных дверей (чашка 26 мм., 95 градусов) 2 евро+ 2 шурупа	2500	2450	50
03.04.2008	L = 300 мм.	1100	1000	100
03.04.2008	Шариковые направляющие ОФК L-550, H-35, 1 мм цинк	450	435	15
03.04.2008	Колесная опора ОФК-П501,без стопора d=50мм	800	755	45
07.04.2008	Модель 208 для угловых шкафов (45 градусов) чашка 48 мм. 2 евро+ 2 шурупа	1700	1623	77
07.04.2008	L = 450 мм.	600	455	145
07.04.2008	Колесная опора ОФК-П504, со стопором d=40мм (ОФК ПС-40)	1500	1400	100
07.04.2008	Модель 215/96 L	250	240	10
07.04.2008	Модель 220	170	150	20
11.04.2008	Шариковые направляющие ОФК L-600, H-35, 1 мм цинк	350	330	20
11.04.2008	Модель 18/96, покрытие: металл/текстура дерева, металл/цвет	2200	2100	100
11.04.2008	Модель 10683/96	145	120	25
11.04.2008	Модель 2011/128 Б, диаметр 8 мм.	222	200	22
11.04.2008	Модель 752	130	120	10
15.04.2008	Модель 746	400	350	50
18.04.2008	Колесная опора ОФК-П504, со стопором d=40мм (ОФК ПС-40)	1150	1044	106
18.04.2008	Шариковые направляющие ОФК L-350, H-45, 1.2 мм цинк	120	100	20
18.04.2008	Колесная опора ОФК-У602,без стопора d=40мм (ОФК-У40)	1300	1225	75
18.04.2008	Модель 201А для навесных дверей (110 градусов) 4 шурупа	1800	1772	28
22.04.2008	Модель 206Б для сдвоенных дверей (чашка 26 мм., 95 градусов) 2 евро+ 2 шурупа	2800	2727	73
22.04.2008	L = 300 мм.	900	850	50
22.04.2008	Модель 10/96, покрытие: металл/цвет, цвет/текстура дерева	3000	2500	500
25.04.2008	Модель 735	620	600	20

Для того чтобы рассчитать уровень обслуживания по количеству единиц проданного товара, необходимо вычесть из единицы отношение количество недостающих единиц товара к общему количеству проданных единиц товара:

КНЕТ – количество недостающих единиц товара;

ОКПЕТ – общее количество проданных единиц товара.

Показатели уровня обслуживания по товарам, сделки по которым не были выполнены полностью, представлены в таблице №7.

Таблица №7.

Товар	Кол-во упущенных сделок	Нехватило товара	Общее количество проданных единиц товара	Уровень обслуживания
Модель 201А для навесных дверей (110 градусов) 4 шурупа	2	128	3472	0,96
Модель 203Б для сдвоенных дверей (110 градусов)	1	188	2812	0,93
Модель 206Б для сдвоенных дверей (чашка 26 мм., 95 градусов) 2 евро+ 2 шурупа	2	123	5177	0,98
Модель 208 для угловых шкафов (45 градусов) чашка 48 мм. 2 евро+ 2 шурупа	1	77	1623	0,95
L = 300 мм.	2	150	1850	0,92
L = 450 мм.	1	145	455	0,68
Шариковые направляющие ОФК L-550, H-35, 1 мм цинк	1	15	435	0,97
Шариковые направляющие ОФК L-600, H-35, 1 мм цинк	1	20	330	0,94
Шариковые направляющие ОФК L-350, H-45, 1.2 мм цинк	1	20	100	0,80
Колесная опора ОФК-П501,без стопора d=50мм	1	45	755	0,94
Колесная опора ОФК-П504, со стопором d=40мм (ОФК ПС-40)	2	206	2544	0,92
Колесная опора ОФК-У602,без стопора d=40мм (ОФК-У40)	1	75	1225	0,94
Модель 18/96, покрытие: металл/текстура дерева, металл/цвет	1	100	2100	0,95
Модель 10683/96	1	25	120	0,79
Модель 2011/128 Б, диаметр 8 мм.	1	22	200	0,89
Модель 215/96 L	1	10	240	0,96
Модель 220	1	20	150	0,87
Модель 735	1	20	600	0,97
Модель 746	1	50	350	0,86
Модель 752	1	10	1200	0,99

Графическое отображения уровня обслуживания по товарам группы «AAs» в апреле 2008г. Представлено в Приложении №7.

Исходя из такого анализа очевидна необходимость скорректировать план закупок в планируемом периоде, для того чтобы уровень обслуживания по выявленным товарным позициям был равен 100%, что в свою очередь позволит предприятию избежать потери прибыли.

Скорректированный план продаж на май, представленный в Приложении №6.

3. Выполнение XYZ- анализа.

При проведении XYZ-анализа осуществится группировка товарно-материальных запасов в порядке возрастания коэффициента вариации, который характеризует степень отклонения от среднего значения.

Порядок проведения XYZ-анализа.

1. Выбор объекта анализа. Для целей управления запасами в качестве объекта анализа выбирается товар.

2. Выбор классификационного признака. Для целей управления запасами в качестве классификационного признака выбран показатель объема реализации в натуральном выражении .

3. Вычисление коэффициента вариации.

4. Ранжирование объектов анализа в порядке возрастания значения коэффициента вариации.

5. Разбиение по группам. Объекты анализа будут разбиты на три группы «X», «Y», «Z» со значениями коэффициента вариации от 0 до 10% в категорию X, от 10 до 25% - в категорию Y, остальные – в категорию Z.

Результат проведения XYZ-анализа представлен в Приложении №8.

В таблице №8 показан фрагмент таблицы расчета коэффициентов вариации для группы товаров «Х».

Таблица №8.

Наименование товара	январь	февраль	март	апрель	ИТОГО продаж	Коэфициент вариации	Группа XYZ	Доля в ассортименте нарастающим итогом
L = 250 мм.	2230	2250	2250	2300	9030	0,011	X	0,003
Модель 24, покрытие: цвет	3540	3550	3600	3655	14345	0,013	X	0,005
Модель 01, покрытие: металл/цвет	2425	2500	2500	2600	10025	0,025	X	0,008
Колесная опора ОФК-У602,без стопора d=40мм (ОФК-У40)	1150	1188	1220	1225	4783	0,025	X	0,010
Модель 201А для навесных дверей (110 градусов) 4 шурупа	3200	3200	3300	3472	13172	0,034	X	0,013
Модель 208 для угловых шкафов (45 градусов) чашка 48 мм. 2 евро+ 2 шурупа	1500	1500	1500	1623	6123	0,035	X	0,015
Колесная опора ОФК-П504,без стопора d=40мм (ОФК П -40)	1500	1500	1600	1621	6221	0,036	X	0,018
Колесная опора ОФК-У602, со стопором d=40мм (ОФК-УС40)	1100	1130	1200	1200	4630	0,038	X	0,020
Модель 201Б для сдвоенных дверей (110 градусов) 2 евро+ 2 шурупа	750	753	800	820	3123	0,039	X	0,023
Модель 201А для навесных дверей (110 градусов) 2 евро+ 2 шурупа	1520	1600	1650	1686	6456	0,039	X	0,025
Диаметр 16 мм, сталь	8550	9200	9300	9500	36550	0,039	X	0,028
Модель 215/96 L	220	220	235	240	915	0,039	X	0,030
L = 350 мм с нижним креплением	320	340	350	355	1365	0,039	X	0,033
Модель 07/128, покрытие: текстура дерева	1600	1650	1690	1781	6721	0,039	X	0,035
Колесная опора ОФК-У601, со стопором d=50мм	1000	1000	1029	1100	4129	0,040	X	0,038
Модель 208 Сталь для угловых шкафов (45 градусов) чашка 52 мм. 2 евро+ 2 шурупа	1300	1344	1400	1450	5494	0,041	X	0,040
L = 250 мм.	384	385	400	425	1594	0,042	X	0,043
L = 300 мм.	540	550	550	600	2240	0,042	X	0,045
Модель Д - 03, сечение 8х2 мм., длина полоски - 2 метра, хром	1200	1250	1300	1365	5115	0,048	X	0,048
L = 350 мм.	1500	1605	1680	1700	6485	0,048	X	0,051
Модель 203Б для сдвоенных дверей (110 градусов)	2500	2500	2600	2812	10412	0,049	X	0,053
Модель 24, покрытие: металл	3129	3500	3500	3545	13674	0,049	X	0,056
Модель 20, покрытие: текстура дерева/металл	2800	2880	3000	3200	11880	0,051	X	0,058
Модель 201Б для сдвоенных дверей (110 градусов) 4 шурупа	584	600	600	665	2449	0,051	X	0,061
Шариковые направляющие ОФК L-600, H-45, 1.2 мм цинк	289	320	300	330	1239	0,052	X	0,063
Модель 205А для стеклянных дверей (чашка 26 мм., 93 градуса) 2 евро	1351	1545	1400	1500	5796	0,053	X	0,066
Модель 208 для угловых шкафов (45 градусов) чашка 52 мм. 2 евро+ 2 шурупа	449	500	500	520	1969	0,053	X	0,068
Модель 205Б для стеклянных дверей (чашка 26 мм., 93 градуса) 2 евро	825	950	850	900	3525	0,054	X	0,071
Модель 18/96, покрытие: металл/текстура дерева, металл/цвет	1800	1962	2000	2100	7862	0,055	X	0,073
L = 300 мм.	1618	1700	1620	1850	6788	0,056	X	0,076
Колесная опора ОФК-П504, со стопором d=40мм (ОФК ПС-40)	2200	2355	2500	2544	9599	0,056	X	0,078
Модель Д - 01, сечение 7х2 мм., длина полоски - 2 метра, золото	1300	1416	1500	1500	5716	0,057	X	0,081
Модель 201В для утопленных дверей (110 градусов) 4 шурупа	980	1100	1100	1150	4330	0,058	X	0,083
Диаметр 16 мм, цинк	3000	3200	3385	3500	13085	0,058	X	0,086
Модель 8849/96	220	250	253	256	979	0,059	X	0,088
Модель 06/96, покрытие: текстура дерева	1300	1450	1507	1512	5769	0,059	X	0,091
Модель 24, покрытие: текстура дерева	2200	2333	2500	2600	9633	0,064	X	0,093
Модель 205В для стеклянных дверей (чашка 26 мм., 93 градуса) 2 евро	550	600	639	650	2439	0,064	X	0,096
Колесная опора ОФК-П202, со стопором d=50мм	170	195	200	200	765	0,065	X	0,098
Колесная опора ОФК-П501, со стопором d=50мм	850	929	1000	1000	3779	0,066	X	0,101
Модель 203А для навесных дверей (110 градусов)	1950	2000	2120	2321	8391	0,068	X	0,104
Модель Н - 02 (пластик), высота 95 - 155 мм., покрытие: цвет	520	550	600	618	2288	0,068	X	0,106
Винт 6,3х13 мм.	3000	3300	3600	3600	13500	0,074	X	0,109
Колесная опора ОФК-П902,без стопора d=75мм	253	250	270	300	1073	0,074	X	0,111
Модель 10683/160	44	54	50	52	200	0,075	X	0,114
Модель Д - 01, сечение 7х2 мм., длина полоски - 2 метра, хром	1000	1200	1200	1207	4607	0,076	X	0,116
Модель Z 138	450	500	537	550	2037	0,076	X	0,119
Шариковые направляющие ОФК L-500, H-35, 1 мм цинк	410	450	420	500	1780	0,079	X	0,121
Модель 07/128, покрытие: цвет	2008	2200	2300	2500	9008	0,079	X	0,124
Колесная опора ОФК-П902, со стопором d=75мм	250	250	254	300	1054	0,080	X	0,126
L = 600 мм.	620	650	620	750	2640	0,081	X	0,129
Модель 222	100	100	100	120	420	0,082	X	0,131
L = 400 мм.	1175	1275	1200	1450	5100	0,084	X	0,134
Модель 3013/96	120	132	144	150	546	0,084	X	0,136
Модель 06/96, покрытие: цвет	2200	2500	2500	2800	10000	0,085	X	0,139
Модель Д - 03, сечение 8х2 мм., длина полоски - 2 метра, хром матовый	407	500	500	502	1909	0,085	X	0,141
Колесная опора ОФК-П701,без стопора d=60мм	280	288	300	350	1218	0,089	X	0,144
Модель 8849/96 HL	550	569	600	700	2419	0,096	X	0,146
Модель Н - 01 (пластик), высота 45 - 55 мм., покрытие: цвет, текстура	352	450	420	450	1672	0,096	X	0,149
Модель Н - 01 (пластик), высота 45 - 55 мм., покрытие: сатин + цвет, текстура	250	310	314	325	1199	0,098	X	0,152
Модель 206Б для сдвоенных дверей (чашка 26 мм., 95 градусов) 2 евро+ 2 шурупа	4000	4500	5000	5177	18677	0,098	X	0,154
Модель Д - 02, сечение 7х3 мм., длина полоски - 2 метра, хром матовый	393	450	400	500	1743	0,099	X	0,157
Модель 901А для навесных дверей (95 градусов)	2500	2550	3060	3100	11210	0,099	X	0,159

Товары, попавшие в группу «Х» характеризуются стабильной величиной продаж и высокой точностью их прогнозирования. Если проанализировать показатели объема продаж по данным товарам за прошедшие периоды, можно заметить некую линейную зависимость роста объемов продаж по месяцам.

Функция ПРЕДСКАЗ, основываясь на известных значениях величин X и Y, вычисляет будущее значение величины Y для заданного значения X. Для вычисления будущего значения в функции ПРЕДСКАЗ применяется модель линейной регрессии вида: Y=aX+b. В данном случае будет целесообразно использовать именно эту функцию для прогнозирования объемов продаж.

Результаты проведения такого прогноза отображены в Таблице №9.

Таблица №9.

Наименование товара	Объем продаж за анализируемый период, шт.				Объем продаж за прогнозируемый период, шт.
Наименование товара	янв.08	фев.08	мар.08	апр.08	май.08	июн.08	июл.08	авг.08	сен.08	окт.08	ноя.08	дек.08
L = 250 мм.	2230	2250	2250	2300	2310	2336	2366	2385	2413	2437	2460	2485
Модель 24, покрытие: цвет	3540	3550	3600	3655	3685	3739	3781	3823	3872	3914	3959	4004
Модель 01, покрытие: металл/цв	2425	2500	2500	2600	2638	2690	2758	2804	2866	2922	2975	3033
Колесная опора ОФК-У602,без стоп	1150	1188	1220	1225	1260	1279	1299	1326	1346	1369	1392	1413
Модель 208 для угловых шкафов (45	1500	1500	1500	1623	1623	1687	1748	1781	1844	1890	1938	1992
Модель 201А для навесных дверей	3200	3200	3300	3472	3522	3662	3771	3868	3995	4096	4208	4320
Колесная опора ОФК-П504,без стоп	1500	1500	1600	1621	1670	1732	1767	1823	1872	1917	1970	2016
Колесная опора ОФК-У602, со стоп	1100	1130	1200	1200	1250	1285	1310	1353	1384	1417	1454	1485
Модель 201Б для сдвоенных дверей	750	753	800	820	845	879	901	931	960	985	1015	1041
Модель 201А для навесных дверей	1520	1600	1650	1686	1751	1796	1845	1901	1949	2000	2052	2101
Диаметр 16 мм, стал	8550	9200	9300	9500	9877	10035	10319	10590	10815	11088	11336	11580
Модель 215/96 L	220	220	235	240	247	258	264	273	281	288	297	305
L = 350 мм с ниж кр	320	340	350	355	370	378	388	399	408	419	429	439
Модель 07/128,	1600	1650	1690	1781	1826	1894	1961	2019	2087	2148	2211	2275
Колесная опора ОФК-У601	1000	1000	1029	1100	1115	1166	1208	1242	1290	1327	1368	1409
Модель 208 Сталь для угловых шкафов	1300	1344	1400	1450	1500	1555	1604	1657	1710	1760	1813	1864
L = 250 мм.	384	385	400	425	433	454	470	484	503	518	535	552
L = 300 мм.	540	550	550	600	605	631	658	674	701	723	744	768
Модель Д - 03	1200	1250	1300	1365	1415	1474	1531	1587	1646	1701	1758	1814
L = 350 мм.	1500	1605	1680	1700	1790	1839	1893	1963	2016	2077	2138	2194
Модель 203Б для сдвоенных дверей	2500	2500	2600	2812	2862	3023	3152	3260	3407	3523	3650	3780
Модель 24, покрытие: металл	3129	3500	3500	3545	3732	3757	3871	3979	4049	4158	4247	4336
Модель 20, покрытие: текстура	2800	2880	3000	3200	3300	3465	3613	3748	3907	4046	4193	4340
Модель 201Б для сдвоенных дверей	584	600	600	665	673	707	743	765	800	829	857	888
Шариковые направляющие ОФК	289	320	300	330	336	341	359	365	377	388	397	409
Модель 205А для стеклянных дверей	1351	1545	1400	1500	1526	1506	1568	1571	1592	1624	1636	1662
Модель 208 для угловых шкафов (45)	449	500	500	520	546	556	579	597	614	634	652	670
Модель 205Б для стеклянных дверей	825	950	850	900	914	889	921	916	919	932	931	939
Модель 18/96, покрытие: мет	1800	1962	2000	2100	2201	2273	2371	2459	2546	2638	2725	2812
L = 300 мм.	1618	1700	1620	1850	1853	1931	2047	2089	2187	2264	2334	2420
Колесная опора ОФК-П504, со стоп	2200	2355	2500	2544	2694	2791	2886	3011	3109	3218	3329	3431
Модель Д - 01, сечение 7х2 мм.	1300	1416	1500	1500	1600	1643	1692	1765	1812	1871	1931	1983
Модель 201В для утопленных дверей	980	1100	1100	1150	1211	1237	1292	1336	1377	1425	1468	1512
Диаметр 16 мм, цинк	3000	3200	3385	3500	3692	3847	3998	4174	4330	4491	4656	4812
Модель 8849/96	220	250	253	256	273	276	285	295	302	312	320	328
Модель 06/96, покрытие: текстура	1300	1450	1507	1512	1616	1648	1701	1770	1814	1874	1930	1981
Модель 24, покрытие: текстура	2200	2333	2500	2600	2750	2887	3010	3156	3288	3420	3559	3689
Модель 205В для стеклянных дверей	550	600	639	650	694	720	747	783	810	841	872	901
Колесная опора ОФК-П202, со стоп	170	195	200	200	215	218	225	234	239	247	254	261
Колесная опора ОФК-П501, со стоп	850	929	1000	1000	1075	1111	1148	1204	1242	1287	1334	1375
Модель 203А для навесных дверей	1950	2000	2120	2321	2406	2571	2712	2840	2996	3128	3269	3411
Модель Н - 02 (пластик), высота 95	520	550	600	618	658	693	721	759	791	824	859	891
Винт 6,3х13 мм.	3000	3300	3600	3600	3899	4053	4199	4429	4582	4767	4959	5125
Колесная опора ОФК-П902,без стоп	253	250	270	300	308	334	353	371	393	411	431	451
Модель 10683/160	44	54	50	52	55	54	57	58	58	60	61	62
Модель Д - 01, сечение 7х2 мм.	1000	1200	1200	1207	1308	1312	1365	1419	1448	1500	1541	1581
Модель Z 138	450	500	537	550	593	619	647	682	709	740	771	800
Шариковые направляющие ОФК	410	450	420	500	506	532	574	591	626	654	680	711
Модель 07/128, покрытие: цвет	2008	2200	2300	2500	2647	2802	2973	3127	3292	3452	3611	3771
Колесная опора ОФК-П902	250	250	254	300	302	328	352	366	391	410	430	451
L = 600 мм.	620	650	620	750	751	803	868	895	954	999	1042	1094
Модель 222	100	100	100	120	120	130	140	146	156	163	171	180
L = 400 мм.	1175	1275	1200	1450	1464	1556	1687	1741	1854	1945	2028	2129
Модель 3013/96	120	132	144	150	162	171	180	191	200	210	220	229
Модель 06/96, покрытие: цвет	2200	2500	2500	2800	2952	3109	3332	3489	3682	3869	4044	4231
Модель Д - 03, сечение 8х2 мм.	407	500	500	502	549	550	574	599	612	636	654	672
ОФК-П701,без стоп	280	288	300	350	360	392	422	443	475	500	526	554
Модель 8849/96 HL	550	569	600	700	725	793	855	902	968	1021	1078	1137
Модель Н - 01 (пластик), высота 45	352	450	420	450	485	485	517	535	552	576	594	614
Модель Н - 01 (пластик), высота 45	250	310	314	325	357	365	387	407	422	442	460	477
Модель 206Б для сдвоенных дверей	4000	4500	5000	5177	5676	6025	6356	6786	7132	7507	7895	8250
Модель Д - 02, сече	393	450	400	500	504	531	583	599	638	672	699	735
Модель 901А для	2500	2550	3060	3100	3377	3657	3812	4095	4317	4532	4784	4999

4. Разработка плана закупок предприятия и расчет экономического эффекта.

Для того чтобы составить план закупок по товаром групп «Х» и «AAs» необходимо учитывать определенные ограничения исходя из имеющихся ресурсов предприятия, а также из полученных результатов проведенного прогноза. В частности полезная площадь склада составляет 1260 м3, а для товаров данных групп на складе отведено 800 м3. С целью найти необходимое количество товаров, которое бы удовлетворяло ограничению по имеющемуся объёму, а также обеспечивало максимальный доход от продажи для предприятия необходимо решить задачу оптимизации товарных запасов. При этом полученные значения не могут превышать прогнозируемого значения для каждого конкретного вида товара.

Далее будет рассмотрено решения задачи оптимизации товарных запасов.

1. Постановка задачи

Имеется конечное множество наименований продукции , которые необходимо закупить в течении года. По каждому наименованию продукции установлены предельные значения , которые получены на основании проведенного прогноза. Также известны значения объёма каждой единицы продукции ,и предельный общий объём склада Z, который может быть использован для хранения данных видов продукции. Исходя из прайсовых цен по каждому виду продукции, будет получен суммарный доход ∑ при продаже закупленных единиц продукции.

В процессе решения задачи для каждого планово-учетного периода необходимо определить количество продукции каждого наименования, которое следует закупить в течение данного ПУП при имеющихся ограничениях, а также при выполнений требования максимизации полученного дохода от продажи всех наименований продукции.

2. Формализация задачи оптимизации товарных запасов

Модель данной задачи может быть записана в следующем виде:

,где

количество единиц продукции i-ого вида, которое необходимо закупить;

прайсовая цена для продукции i-ого вида;

объём занимаемый единицей продукции i-ого вида;

общий объем отведенного места на складе для товара групп «Х» и «AAs»;

прогнозируемое количество единиц продукции i-ого вида необходимых для продажи в планируемом периоде.

3. Выбор и обоснование возможности использования для решения задачи математического метода

Для определения количества каждой единицы продукции в соответствии с построенной ранее экономико-математической моделью может быть применен метод линейного программирования.

Возможность его применения обусловлена следующим:

1) Задача определения количества единиц продукции экстремальная, т. е. в данном случае нахождения максимума некоторой целевой функции.

2) Переменные задачи подвержены ограничениям, заданным математически в виде неравенств.

3) Эти ограничения и целевая функция являются линейными.

4) Решения должны быть неотрицательными.

4. Выбор и обоснование возможности решения задачи с помощью конкретного программного обеспечения

При использовании метода линейного программирования для решения указанной задачи следует иметь ввиду одно важное обстоятельство, решения, получаемые при использовании таких программ как Mathcad и Matlab, нецелочисленные. Поэтому для решения задачи нахождения количества закупаемых единиц продукции, где результаты решения должны быть целочисленными, будут использованы электронные таблицы Excell, в частности функция «Поиск решения», которая позволяет задать ограничение целочисленности искомых переменных.

5. Решение задачи

Данную задачу оптимизации можно решить с помощью функции «Поиск решения» программы Excell. Постановка и решение данной задачи оптимизации представлены в Таблице №10.

Таблица №10.

Решение задачи оптимизации товарных запасов групп товаров «Х» и «AAs».

Наименование товара	переменные	значения	прайсовая цена	коэффициенты ограничений по объёму	прогноз
L = 250 мм.	х1	2305	0,03044	0,0144	2310
Модель 24, покрытие: цвет	х2	3680	0,00546	0,00048	3685
Модель 01, покрытие: металл/цвет	х3	2635	0,00588	0,00048	2638
Колесная опора ОФК-У602,без стопора d=40мм (ОФК-У40)	х4	1255	0,007038	0,001665	1260
Модель 208 для угловых шкафов (45 градусов) чашка 48 мм. 2 евро+ 2 шурупа	х5	1621	0,016218	0,00175	1623
Модель 201А для навесных дверей (110 градусов) 4 шурупа	х6	3520	0,0074	0,00175	3522
Колесная опора ОФК-П504,без стопора d=40мм (ОФК П -40)	х7	1667	0,006325	0,001665	1670
Колесная опора ОФК-У602, со стопором d=40мм (ОФК-УС40)	х8	1244	0,008188	0,001665	1250
Модель 201Б для сдвоенных дверей (110 градусов) 2 евро+ 2 шурупа	х9	843	0,0075	0,00175	845
Модель 201А для навесных дверей (110 градусов) 2 евро+ 2 шурупа	х10	1745	0,0075	0,00175	1751
Диаметр 16 мм, сталь	х11	9860	0,0025	0,0011	9877
Модель 215/96 L	х12	243	0,0104054	0,00288	247
L = 350 мм с нижним креплением	х13	365	0,089	0,0014	370
Модель 07/128, покрытие: текстура дерева	х14	1822	0,007665	0,00048	1826
Колесная опора ОФК-У601, со стопором d=50мм	х15	1110	0,00897	0,001665	1115
Модель 208 Сталь для угловых шкафов (45 градусов) чашка 52 мм. 2 евро+ 2 шурупа	х16	1498	0,015794	0,00175	1500
L = 250 мм.	х17	430	0,03044	0,0144	433
L = 300 мм.	х18	600	0,0338	0,0144	605
Модель Д - 03, сечение 8х2 мм., длина полоски - 2 метра, хром	х19	1412	0,0057	0,1	1415
L = 350 мм.	х20	1780	0,0372	0,0144	1790
Модель 203Б для сдвоенных дверей (110 градусов)	х21	2860	0,0066	0,00175	2862
Модель 24, покрытие: металл	х22	3720	0,0066	0,00048	3732
Модель 20, покрытие: текстура дерева/металл	х23	3250	0,00735	0,00048	3300
Модель 201Б для сдвоенных дверей (110 градусов) 4 шурупа	х24	670	0,0074	0,00175	673
Шариковые направляющие ОФК L-600, H-45, 1.2 мм цинк	х25	330	0,13217	0,0144	336
Модель 205А для стеклянных дверей (чашка 26 мм., 93 градуса) 2 евро	х26	1521	0,011342	0,00175	1526
Модель 208 для угловых шкафов (45 градусов) чашка 52 мм. 2 евро+ 2 шурупа	х27	543	0,019186	0,00175	546
Модель 205Б для стеклянных дверей (чашка 26 мм., 93 градуса) 2 евро	х28	902	0,011342	0,00175	914
Модель 18/96, покрытие: металл/текстура дерева, металл/цвет	х29	2200	0,00985	0,00048	2201
L = 300 мм.	х30	1850	0,0338	0,0144	1853
Колесная опора ОФК-П504, со стопором d=40мм (ОФК ПС-40)	х31	2685	0,007015	0,001665	2694
Модель Д - 01, сечение 7х2 мм., длина полоски - 2 метра, золото	х32	940	0,00507	0,1	1600
Модель 201В для утопленных дверей (110 градусов) 4 шурупа	х33	1201	0,0074	0,00175	1211
Диаметр 16 мм, цинк	х34	3690	0,0048	0,0011	3692
Модель 8849/96	х35	270	0,00931912	0,00288	273
Модель 06/96, покрытие: текстура дерева	х36	1600	0,0068	0,00048	1616
Модель 24, покрытие: текстура дерева	х37	2740	0,005565	0,00048	2750
Модель 205В для стеклянных дверей (чашка 26 мм., 93 градуса) 2 евро	х38	680	0,011342	0,00175	694
Колесная опора ОФК-П202, со стопором d=50мм	х39	212	0,052555	0,001665	215
Колесная опора ОФК-П501, со стопором d=50мм	х40	1050	0,007038	0,001665	1075
Модель 203А для навесных дверей (110 градусов)	х41	2380	0,0066	0,00175	2406
Модель Н - 02 (пластик), высота 95 - 155 мм., покрытие: цвет	х42	650	0,00598	0,002665	658
Винт 6,3х13 мм.	х43	3865	0,0001	0,00175	3899
Колесная опора ОФК-П902,без стопора d=75мм	х44	305	0,06095	0,001665	308
Модель 10683/160	х45	45	0,0571725	0,00288	55
Модель Д - 01, сечение 7х2 мм., длина полоски - 2 метра, хром	х46	1301	0,00507	0,1	1308
Модель Z 138	х47	590	0,029	0,0072	593
Шариковые направляющие ОФК L-500, H-35, 1 мм цинк	х48	504	0,0641	0,0144	506
Модель 07/128, покрытие: цвет	х49	2640	0,006825	0,00048	2647
Колесная опора ОФК-П902, со стопором d=75мм	х50	300	0,07176	0,001665	302
L = 600 мм.	х51	745	0,05923	0,0144	751
Модель 222	х52	120	0,02572763	0,00288	120
L = 400 мм.	х53	1460	0,0412	0,0144	1464
Модель 3013/96	х54	160	0,02887211	0,00288	162
Модель 06/96, покрытие: цвет	х55	2944	0,0050925	0,00048	2952
Модель Д - 03, сечение 8х2 мм., длина полоски - 2 метра, хром матовый	х56	548	0,0057	0,1	549
Колесная опора ОФК-П701,без стопора d=60мм	х57	350	0,04255	0,001665	360
Модель 8849/96 HL	х58	720	0,00909043	0,00288	725
Модель Н - 01 (пластик), высота 45 - 55 мм., покрытие: цвет, текстура	х59	480	0,0128	0,002665	485
Модель Н - 01 (пластик), высота 45 - 55 мм., покрытие: сатин + цвет, текстура	х60	345	0,023	0,002665	357
Модель 206Б для сдвоенных дверей (чашка 26 мм., 95 градусов) 2 евро+ 2 шурупа	х61	5660	0,006784	0,00175	5676
Модель Д - 02, сечение 7х3 мм., длина полоски - 2 метра, хром матовый	х62	500	0,0054	0,1	504
Модель 901А для навесных дверей (95 градусов)	х63	3350	0,00465	0,00175	3377
Модель 206Б для сдвоенных дверей (чашка 26 мм., 95 градусов) 2 евро+ 2 шурупа	х64	5320	0,006784	0,00175	5344
Модель 208 для угловых шкафов (45 градусов) чашка 48 мм. 2 евро+ 2 шурупа	х65	1710	0,016218	0,00175	1781
L = 450 мм.	х66	588	0,0452	0,0144	620
Шариковые направляющие ОФК L-550, H-35, 1 мм цинк	х67	490	0,0695	0,0144	517
Шариковые направляющие ОФК L-350, H-45, 1.2 мм цинк	х68	180	0,0734	0,0144	180
Колесная опора ОФК-П501,без стопора d=50мм	х69	840	0,006325	0,001665	848
Модель 10683/96	х70	180	0,03316005	0,00288	181
Модель 2011/128 Б, диаметр 8 мм.	х71	275	0,0213	0,00288	278
Модель 220	х72	292	0,01689765	0,00288	295
Модель 735	х73	650	0,0130619	0,02575	661
Модель 746	х74	410	0,0368	0,02575	423
Модель 752	х75	150	0,0855	0,02575	151
значение ЦФ		1320,1576
значение ограничения		794,88518
общий используемый объём		800

Таким же образом несложно найти оптимальное количество товара, которое необходимо закупить в планируемом периоде исходя из ограниченного объёма складского помещения, полученного прогноза, а также условия максимизации при этом дохода от продажи данных товаров. Для этого необходимо внести в столбец «прогноз» таблицы Excell значения прогнозных величин из таблицы №9, а затем вызвав функцию «Поиск решения» решить данную задачу оптимизации.

Последовательно решив задачи оптимизации для каждого планируемого отрезка времени можно составить план закупки для предприятия.

Основываясь на полученных результатах можно составить план закупки товаров групп «Х» и «AAs» до конца текущего года, представленный в Приложении №9. Данный план может легко корректировать в реальном времени в сохраненных книгах MS Excell.

Прирост дохода от продаж товаров групп «Х» и «AAs» при использовании предложенного плана закупок рассчитан и показан в Приложении №10.

Исходя из такого плана закупок, предприятие сможет полностью удовлетворить потребности потребителей и получить дополнительный доход от реализации товаров группы «AAs» в мае текущего года в размере 17.310 рублей, дополнительный доход от реализации товаров группы «Х» в мае текущего года в размере 27.076 рублей, а в конце текущего года в размере 258.476 рублей.

Дополнительные затраты на приобретение программного оборудования с помощью которого производится анализ и прогнозирование предприятию не потребуется, так как данный продукт уже установлен на компьютерах организации. Таким анализом товарных запасов может заниматься коммерческий директор предприятия, так как данный процесс не занимает значительных затрат времени, вследствие этого предприятию не потребуется привлечение специализированного сотрудника.

Исходя из вышеизложенного экономический эффект от использования данного плана закупок в мае текущего года можно рассчитать по следующей формуле:

где

– дополнительный доход от реализации товаров группы «AAs» в мае текущего года;

– дополнительный доход от реализации товаров группы «Х» в мае текущего года;

- затраты на приобретение программного обеспечения;

- затраты связанные с наймом специализированного сотрудника.

Таким образом экономический эффект от использования плана закупок в мае составит:

Эк.эфф = 17310 + 27.076 – 0 – 0 = 44386 руб.

Подобным образом можно рассчитать экономический эффект в декабре текущего года, он составит 258.476 рублей.

Глава 4. Мероприятия по обеспечению безопасности жизнедеятельности на предприятии.

Безопасность жизнедеятельности - это состояние деятельности, при которой с определенной вероятностью исключаются потенциальные опасности, влияющие на здоровье человека.

Безопасность следует принимать как комплексную систему, мер по защите человека и среды его обитания от опасностей формируемых конкретной деятельностью. Чем сложнее вид деятельности, тем более компактна система защиты.

Для обеспечения безопасности конкретной деятельностью должны быть решены три задачи.

1. Произвести полный детальный анализ опасностей формируемых в изучаемой деятельности.

2. Разработать эффективные меры защиты человека и среды обитания от выявленных опасностей. Под эффективными подразумевается такие меры по защите, которые при минимуме материальных затрат эффект максимальный.

3. Разработать эффективные меры защиты от остаточного риска данной деятельности. Они необходимы, так как обеспечение абсолютную безопасность деятельности невозможно предпринять.

Обеспечение безопасности жизнедеятельности человека (рабочий, обслуживающий персонал) на производственных предприятиях занимается «охрана труда».

Охрана труда - это свод законодательных актов и правил, соответствующих им гигиенических, организационных, технических, и социально-экономических мероприятий, обеспечивающих безопасность, сохранение здоровья и работоспособность человека в процессе труда (ГОСТ 12.0.002-80).

Охрана труда и здоровье трудящихся на производстве, когда особое внимание уделяется человеческому фактору, становится наиважнейшей задачей. При решении задач необходимо четко представлять сущность процессов и отыскать способы (наиболее подходящие к каждому конкретному случаю) устраняющие влияние на организм вредных и опасных факторов и исключающие по возможности травматизм и профессиональные заболевания.

Охрана труда неразрывно связана с науками: физиология, профессиональная патология, психология, экономика и организация производства, промышленная токсикология, комплексная механизация и автоматизация технологических процессов и производства.

При улучшении и оздоровлении условий работы труда важными моментами, является комплексная механизация и автоматизация технологических процессов, применение новых средств вычислительной техники и информационных технологий в научных исследованиях и на производстве.

Осуществление мероприятий по снижению производственного травматизма и профессиональной заболеваемости, а также улучшение условий работы труда ведут к профессиональной активности трудящихся, росту производительности труда и сокращение потерь при производстве. Так как охрана труда наиболее полно осуществляется на базе новой технологии и научной организации труда, то при разработке и проектировании объекта используются новейшие разработки.

Охрана труда тесно связана с задачами охраны природы. Очистка сточных вод и газовых выбросов в воздушный бассейн, сохранение и улучшение состояние почвы, борьба с шумом и вибраций, защита от электростатических полей и многое другое. Все эти мероприятия способствуют обеспечению нормальных условий работы, и обитания человека и в этом разделе я их рассматриваю для использования на ООО «ОФК».

Микроклимат рабочей зоны.

Микроклимат производственных помещений - это климат внутренней среды этих помещений, который определяется действующими на организм человека сочетаниями температуры, влажности и скорости движения воздуха

Офис является помещением І категории (выполняются легкие физические работы), поэтому должны соблюдаться следующие требования:

- оптимальная температура воздуха- 22° С (допустимая - 20-24° С), оптимальная относительная влажность- 40 -60% (допустимая - не более 75%), скорость движения воздуха не более 0.1м/с.

Для создания и автоматического поддержания в офисе независимо от наружных условий оптимальных значений температуры, влажности, чистоты и скорости движения воздуха, в холодное время года используется водяное отопление, в теплое время года применяется кондиционирование воздуха. Кондиционер представляет собой вентиляционную установку, которая с помощью приборов автоматического регулирования поддерживает в помещении заданные параметры воздушной среды.

Освещение рабочего места.

Работа, выполняемая с использованием вычислительной техники, имеют следующие недостатки:

- вероятность появления прямой блесткости;

- ухудшенная контрастность между изображением и фоном;

- отражение экрана.

В связи с тем, что естественное освещение слабое, на рабочем месте должно применяться также искусственное освещение. Далее будет произведен расчет искусственного освещения.

Размещение светильников определяется следующими размерами:

Н = 3 м. - высота помещения

hc = 0,25 м. - расстояние светильников от перекрытия

hп = H - hc = 3 - 0,25 = 2,75 м. - высота светильников над полом

hp = высота расчетной поверхности = 0,7 м (для помещений, связанных с работой ПК)

h = hп - hp = 2,75 - 0,7 = 2,05 - расчетная высота.

Светильника типа ЛДР (2х40 Вт). Длина 1,24 м, ширина 0,27 м, высота 0,10 м.

L - расстояние между соседними светильниками (рядами люминесцентных светильников), Lа (по длине помещения) = 1,76 м, Lв (по ширине помещения) = 3 м.

l - расстояние от крайних светильников или рядов светильников до стены, l = 0,3 - 0,5L.

lа = 0,5La, lв = 0,3Lв

la = 0,88 м., lв = 0,73 м.

Светильники с люминесцентными лампами в помещениях для работы рекомендуют устанавливать рядами.

Метод коэффициента использования светового потока предназначен для расчета общего равномерного освещения горизонтальных поверхностей при отсутствии крупных затемняющих предметов. Потребный поток ламп в каждом светильнике

Ф = Е * r * S * z / N * h,

где Е - заданная минимальная освещенность = 300 лк., т.к. разряд зрительных работ = 3

r - коэффициент запаса = 1,3 (для помещений, связанных с работой ПК)

S - освещаемая площадь = 30 м2.

z - характеризует неравномерное освещение, z = Еср / Еmin - зависит от отношения l = L/h , la = La/h = 0,6, lв = Lв/h = 1,5. Т.к. l превышают допустимых значений, то z=1,1 (для люминесцентных ламп).

N - число светильников, намечаемое до расчета. Первоначально намечается число рядов n, которое подставляется вместо N. Тогда Ф - поток ламп одного ряда.

N = Ф/Ф1, где Ф1 - поток ламп в каждом светильнике.

h - коэффициент использования. Для его нахождения выбирают индекс помещения i и предположительно оцениваются коэффициенты отражения поверхностей помещения rпот. (потолка) = 70%, rст. (стены) = 50%, rр. (пола) = 30%.

Ф = 300 * 1,3 * 25 * 1,1 / 2 * 0,3 = 21450 лм.

Воздействие шума на офисных работников. Защита от шума.

В помещениях с низким уровнем общего шума, каким является офис где находятся офисные работники, источниками шумовых помех могут стать вентиляционные установки, кондиционеры или периферийное оборудование для ПК (плоттеры, принтеры и др). Длительное воздействие этих шумов отрицательно сказываются на эмоциональном состоянии персонала.

Согласно ГОСТ 12.1.003-76 ССБТ эквивалентный уровень звука не должен превышать 50 дБА. Для того, чтобы добиться этого уровня шума рекомендуется применять звукопоглощающее покрытие стен.

В качестве мер по снижению шума можно предложить следующее:

– облицовка потолка и стен звукопоглощающим материалом (снижает шум на 6-8 дб);

– экранирование рабочего места (постановкой перегородок, диафрагм);

– установка в компьютерных помещениях оборудования, производящего минимальный шум;

– рациональная планировка помещения.

Поэтому я предлагаю для уменьшения шума в офисе использовать вместо матричного принтера, который производит много шума, более тихий – лазерный принтер.

Защиту от шума следует выполнять в соответствии с ГОСТ 12.1.003-76, а звукоизоляция ограждающих конструкций должна отвечать требованиям главы СНиП 11-12-77 «Защита от шума. Нормы проектирования».

Опасность повышенного уровня напряженности электромагнитного поля.

Электромагнитные поля характеризующиеся напряженностями электрических и магнитных полей, наиболее вредны для организма человек. Основным источником этих проблем, связанных с охраной здоровья людей, использующих в своей работе автоматизированные информационные системы на основе персональных компьютеров, являются дисплеи (мониторы), особенно дисплеи с электронно-лучевыми трубками. Они представляют собой источники наиболее вредных излучений, неблагоприятно влияющих на здоровье программиста.

ПК являются источниками таких излучений как:

- мягкого рентгеновского;

- ультрафиолетового 200-400 нм;

- видимого 400-700 нм,

- ближнего инфракрасного 700-1050 нм;

- радиочастотного З кГц-ЗО МГц;

- электростатических полей;

Ультрафиолетовое излучение полезно в небольших количествах, но в больших дозах приводит к дерматиту кожи, головной боли, рези в глазах. Инфракрасное излучение приводит к перегреву тканей человека (особенно хрусталика глаза), повышению температуры тела. Уровни напряженности электростатических полей должны составлять не более 20 кВ/м. Поверхностный электростатический потенциал не должен превышать 500В. При повышенном уровне напряженности полей следует сократить время работы за компьютером, делать пятнадцатиминутные перерывы в течении полутора часов работы и, конечно же, применять защитные экраны. Защитный экран, изготовляемый из мелкой сетки или стекла, собирает на себе электростатический заряд. Для снятия заряда экран монитора заземляют.

Может возникнуть опасность по уровням напряженности электромагнитного поля. На расстоянии 5-10 см от экрана и корпуса монитора уровни напряженности могут достигать 140 В/м по электрической составляющей, что значительно превышает допустимые значения СанПиН 2.2.2. 542-96.

Для предупреждения внедрения опасной техники все дисплеи должны проходить испытания на соответствие требованиям безопасности (например международные стандарты MRP 2, TCO 99).

Так как деятельность офисных работников по виду трудовой деятельности относится к группе В, а по напряженности работы ко II категории тяжести (СанПиН 2.2.2.542-96), я предлагаю сократить время работы за компьютером, делать перерывы суммарное время которых должно составлять 50 минут при 8-ми часовой смене и, конечно же, применять защитные экраны. Например, защитный экран “ERGON” способен защитить организм человека от электромагнитных полей, благодаря внедрению новых идей, связанных с поляризованными покрытиями. Для снятия заряда защитный экран, установленный на мониторе необходимо заземлить.

Электробезопасность. Статическое электричество.

Офисное помещение по опасности поражения электрическим током можно отнести к 1 классу, т.е. это помещение без повышенной опасности (сухое, бес пыльное, с нормальной температурой воздуха, изолированными полами и малым числом заземленных приборов).

На рабочем месте из всего оборудования металлическим является лишь корпус системного блока компьютера, но здесь используются системные блоки, отвечающие стандарту фирмы IBM, в которых кроме рабочей изоляции предусмотрен элемент для заземления и провод с заземляющей жилой для присоединения к источнику питания. Таким образом, оборудование обменного пункта выполнено по классу 1 (ПУЭ).

Электробезопасность помещения обеспечивается в соответствии с ПУЭ. Опасное и вредное воздействие на людей электрического тока, электрической дуги и электромагнитных полей проявляется в виде электротравм и профессиональных заболеваний.

Степень опасного и вредного воздействия на человека электрического тока, электрической дуги и электромагнитных полей зависит от:

– Рода и величины напряжения и тока

– Частоты электрического тока

– Пути тока через тело человека

– Продолжительности воздействия на организм человека

Электробезопасность в помещении лаборатории обеспечивается техническими способами и средствами защиты, а так же организационными и техническими мероприятиями.

Рассмотрим основные причины поражения человека электрическим током на рабочем месте:

– Прикосновение к металлическим нетоковедущим частям (корпусу, периферии компьютера), которые могут оказаться под напряжением в результате повреждения изоляции.

– Нерегламентированное использование электрических приборов.

Отсутствие инструктажа сотрудников по правилам электробезопасности.

В течении работы на корпусе компьютера накапливается статическое электричество. На расстоянии 5-10 см от экрана напряженность электростатического поля составляет 60-280 кВ/м, то есть в 10 раз превышает норму 20 кВ/м. Для уменьшения напряжённости применять применение увлажнители и нейтрализаторы, антистатическое покрытия пола.

Электробезопасность обеспечивается в соответствии с ГОСТ 12.1. 030. - 81. Опасное и вредное воздействие на людей электрического тока проявляется в виде электротравм и профессиональных заболеваний.

Электробезопасность в лаборатории обеспечивается техническими способами и средствами защиты, а так же организационными и техническими мероприятиями.

Организационные и технические мероприятия по обеспечению электробезопасности

Основным организационным мероприятием является инструктаж и обучение безопасным методам труда, а так же проверка знаний правил безопасности и инструкций в соответствии с занимаемой должностью применительно к выполняемой работе.

При проведении незапланированного и планового ремонта вычислительной техники выполняются следующие действия:

– Отключение компьютера от сети

– Проверка отсутствия напряжения

После выполнения этих действий проводится ремонт неисправного оборудования.

Если ремонт проводится на токоведущих частях, находящихся под напряжением, то выполнение работы проводится не менее чем двумя лицами с применением электрозащитных средств.

Заключение

Рассмотренные выше элементы и принципы закупочно-заготовительной логистики в оптово-посреднической фирме показывают, что этот вид логистики занимает одно из важнейших мест в работе предприятия.

В данной работе было выявлено, что использование инициативного метода принятия решений, на основе личного опыта коммерческого директора может стать причиной упущенной прибыли для предприятия, поэтому управление закупочной деятельностью должно базироваться на информации, полученной с помощью специализированного программного обеспечения, в данном случае программой Microsoft Excell.

Предложенный метод планирования закупок, позволяет предприятию обойтись без дополнительных затрат, связанных с внедрением специализированного сотрудника. При этом полученный экономический эффект в мае текущего года в размере 44.386 рублей является вполне значительным, учитывая отсутствие дополнительных затрат, связанных с его использованием.

С другой стороны очевидно, что при более детальном и профессиональном подходе к планированию закупочной деятельности, предприятие может получить и более значительный экономический эффект в будущем. Данное решение может принять его руководитель по истечении текущего года, сравнив результаты деятельности предприятия при традиционном и профессиональном подходе к планированию закупочной деятельности.

Список литературы

1. Аникин Б.А. Логистика. М.: ИНФРА-М, 1998. – 415с.

2. Аникин Б.А., Тяпухин А.П. Коммерческая логистика. М.: Маркетинг. 2005 г. – 427 с.

3. Аникин Б.А., Тяпухин А.П. Коммерческая логистика М.: Проспект. 2005г. – 432 с.

4. Альбеков А.У., Митько О.А. Коммерческая логистика. М.: Феникс. 2002 г. – 416 с.

5. Владимирова Л. П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. М.: Издательский Дом «Дашков и Ко», 2000. – 308 с.

6. Голиков Е.А. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность. СПб. 2004 г. – 352 с.

7. Гаджинский А.М. Логистика. СПб. 2005 г. – 431 с.

8. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.Н.. Коммерция и технология торговли. М.: Маркетинг, 2000. – 324с.

9. Джонсон Дж. и др. Современная логистика: Перевод с английского. М.: 2004 г. – 624 с.

10. Егоршин А.П. Управление персоналом. СПб. 2005г. – 716 с.

11. Зеваков А.М. Логистика материальных запасов и финансовых активов. М.: Наука. 2005 г. – 351 с.

12. Копыл В. И. Логистика управления запасами с помощью Excell. – Минск: Харвест, 2007. – 64с.

13. Кристофер М. Логистика и управление цепочками поставок: Как сократить затраты и улучшить обслуживание потребителей. М.: ИНФРА-М. 2004г. – 315 с.

14. Круглова Н.Ю. Основы Бизнеса. М.: Гардарики. 2005г. – 558 с.

15. Киршина М. Коммерческая логистика. М. Благовест-В. 2003г. – 256 с.

16. Леоненков А. В. Решение задач оптимизации в среде MS Excell . – СПб.: БХВ-Петербург, 2005. – 704с.

17. Лукинский В.С., Бережной В.И., Бережная Е.В., Цвиринько И.А. Логистика автомобильного транспорта: Концепция, методы, модели. М.: Деловая литература. 2004 г. – 277 с.

18. Миротин Л.Б., Ташбаев И.Э.. Логистика для предпринимателя. М.: ИНФРА М, 2002. – 215с.

19. Николайчук В.Е. Логистика: Краткий курс. М.: Деловая литература. 2003 г. – 160 с.

20. Неруш Ю.М. Логистика. М.: Феникс. 2003г. – 495 с.

21. Попков В. П., Потолокова М. О. Экономика и организация закупок: Учебное пособие. – СПб.: СПбГИЭУ, 2003. -144с.

22. Попков В. П., Долгов А. П. Экономика и организация запасов: Учебное пособие. – СПб.: СПбГИЭУ, 2004. – 130с.

23. Радионов А.Р., Радионов Р.А. Логистика: Нормирование сбытовых и оборотных средств предприятия. М.: Деловая литература. 2002г. – 416 с.

24. Райхлин Э.Н. Основы экономической теории. Экономический рост и развитие. М.: 2001г. – 319 с.

25. Сергеев В.И., Сергеев И.В. Логистические системы мониторинга цепей поставок. М.: Маркетинг. 2003 г. – 161 с.

26. Хазанова Л.Э. Логистика: Методы и модели управления материальными потоками. М.: ВЛАДОС. 2003 г. – 113 с.

27. Чудаков А.Д. Логистика. М.: ИНФРА-М. 2003г. – 480 с.

28. www.loginfo.ru – «Логинфо» - журнал о логистики в бизнесе.

29. www.logistica.ru

30. www.e-xecutive.

Приложение №1.

АВС-анализ по признаку «количество сделок за период».

№ по порядку	вид продукции	количество сделок за период	доля в общем количестве сделок	доля в общем количестве сделок нарастающим итогом	группа	доля в ассортименте нарастающим итогом
9	Шариковые направляющие "ОФК"	36	0,146	0,146	A	0,043
1	Петли 4-х шарнирные "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм.), покрытие: никель	26	0,106	0,252	A	0,087
20	Ручки мебельные "ОФК" (материал: пластик)	25	0,102	0,354	A	0,130
3	Роликовые направляющие "ОФК" (толщина стали - 1,0 мм.)	19	0,077	0,431	A	0,174
15	Колёсные опоры "ОФК"	18	0,073	0,504	A	0,217
22	Ручки мебельные "ОФК" (материал: керамика+металл)	17	0,069	0,573	A	0,261
21	Ручки мебельные "ОФК" (материал: металл)	16	0,065	0,638	A	0,304
2	Роликовые направляющие "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм.)	15	0,061	0,699	A	0,348
11	Штанга "ОФК"	14	0,057	0,756	A	0,391
5	Метабоксы "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм., высота 86 мм.	13	0,053	0,809	A	0,435
6	Метабоксы "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм., высота 118 мм.)	7	0,028	0,837	B	0,478
10	Штангодержатели "ОФК"	6	0,024	0,862	B	0,522
19	Опоры мебельные "ОФК"	6	0,024	0,886	B	0,565
16	Профиль декоративный на клеевой основе "ОФК"	5	0,020	0,907	B	0,609
7	Метабоксы "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм., высота 150 мм.)	5	0,020	0,927	B	0,652
4	Держатели для клавиатуры "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм.)	4	0,016	0,943	B	0,696
8	Расширители для метабоксов "ОФК"	3	0,012	0,955	C	0,739
12	Кронштейны барные "ОФК"	3	0,012	0,967	C	0,783
13	Замки мебельные "ОФК"	2	0,008	0,976	C	0,826
17	Полкодержатели "ОФК"	2	0,008	0,984	C	0,870
23	Прочая продукция "ОФК"	2	0,008	0,992	C	0,913
14	Поддоны для клавиатуры "ОФК"	1	0,004	0,996	C	0,957
18	Крючки мебельные "ОФК"	1	0,004	1,000	C	1,000
	Итого:	246	1,000

Приложение №2.

АВС-анализ по признаку «объём реализации за период».

№ по порядку	вид продукции	Объем реализации за период, тыс. руб.	Доля в общем объеме реализации	Доля в общем объеме реализации нарастающим итогом	Группа	Доля в ассортименте нарастающим итогом
1	Петли 4-х шарнирные "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм.), покрытие: никель	332,141	0,107	0,107	As	0,043
9	Шариковые направляющие "ОФК"	310,689	0,100	0,206	As	0,087
20	Ручки мебельные "ОФК" (материал: пластик)	302,332	0,097	0,303	As	0,130
5	Метабоксы "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм., высота 86 мм.	236,281	0,076	0,379	As	0,174
21	Ручки мебельные "ОФК" (материал: металл)	234,984	0,075	0,454	As	0,217
19	Опоры мебельные "ОФК"	224,239	0,072	0,526	As	0,261
22	Ручки мебельные "ОФК" (материал: керамика+металл)	209,196	0,067	0,593	As	0,304
15	Колёсные опоры "ОФК"	189,287	0,061	0,654	As	0,348
3	Роликовые направляющие "ОФК" (толщина стали - 1,0 мм.)	188,549	0,060	0,715	As	0,391
11	Штанга "ОФК"	150,420	0,048	0,763	Bs	0,435
2	Роликовые направляющие "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм.)	130,047	0,042	0,805	Bs	0,478
12	Кронштейны барные "ОФК"	96,030	0,031	0,835	Bs	0,522
7	Метабоксы "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм., высота 150 мм.)	88,788	0,028	0,864	Bs	0,565
10	Штангодержатели "ОФК"	68,934	0,022	0,886	Bs	0,609
18	Крючки мебельные "ОФК"	50,308	0,016	0,902	Cs	0,652
16	Профиль декоративный на клеевой основе "ОФК"	49,951	0,016	0,918	Cs	0,696
8	Расширители для метабоксов "ОФК"	48,800	0,016	0,934	Cs	0,739
6	Метабоксы "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм., высота 118 мм.)	46,200	0,015	0,949	Cs	0,783
4	Держатели для клавиатуры "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм.)	43,445	0,014	0,963	Cs	0,826
17	Полкодержатели "ОФК"	39,520	0,013	0,975	Cs	0,870
14	Поддоны для клавиатуры "ОФК"	33,100	0,011	0,986	Cs	0,913
23	Прочая продукция "ОФК"	29,404	0,009	0,995	Cs	0,957
13	Замки мебельные "ОФК"	14,500	0,005	1,000	Cs	1
	Итого	3117,145	1,000

Приложение №3.

Двухпараметрический АВС-анализ.

№ по порядку	вид продукции	доля в общем количестве сделок	группа	Доля в общем объеме реализации	Группа	Гуппа по двум признакам
9	Шариковые направляющие "ОФК"	0,146	A	0,100	As	AAs
1	Петли 4-х шарнирные "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм.), покрытие: никель	0,106	A	0,107	As	AAs
20	Ручки мебельные "ОФК" (материал: пластик)	0,102	A	0,097	As	AAs
3	Роликовые направляющие "ОФК" (толщина стали - 1,0 мм.)	0,077	A	0,060	As	AAs
15	Колёсные опоры "ОФК"	0,073	A	0,061	As	AAs
22	Ручки мебельные "ОФК" (материал: керамика+металл)	0,069	A	0,067	As	AAs
21	Ручки мебельные "ОФК" (материал: металл)	0,065	A	0,075	As	AAs
2	Роликовые направляющие "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм.)	0,061	A	0,042	Bs	ABs
11	Штанга "ОФК"	0,057	A	0,048	Bs	ABs
5	Метабоксы "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм., высота 86 мм.	0,053	A	0,076	As	AAs
6	Метабоксы "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм., высота 118 мм.)	0,028	B	0,015	Cs	BCs
10	Штангодержатели "ОФК"	0,024	B	0,022	Bs	BBs
19	Опоры мебельные "ОФК"	0,024	B	0,072	As	BAs
16	Профиль декоративный на клеевой основе "ОФК"	0,020	B	0,016	Cs	BCs
7	Метабоксы "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм., высота 150 мм.)	0,020	B	0,028	Bs	BBs
4	Держатели для клавиатуры "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм.)	0,016	B	0,014	Cs	BCs
8	Расширители для метабоксов "ОФК"	0,012	C	0,016	Cs	CCs
12	Кронштейны барные "ОФК"	0,012	C	0,031	Bs	CBs
13	Замки мебельные "ОФК"	0,008	C	0,005	Cs	CCs
17	Полкодержатели "ОФК"	0,008	C	0,013	Cs	CCs
23	Прочая продукция "ОФК"	0,008	C	0,009	Cs	CCs
14	Поддоны для клавиатуры "ОФК"	0,004	C	0,011	Cs	CCs
18	Крючки мебельные "ОФК"	0,004	C	0,016	Cs	CCs

Приложение №4.

Двухпараметрический АВС-анализ.

№ по порядку	вид продукции	доля в общем количестве сделок	Доля в общем объеме реализации	Гуппа по двум признакам	Доля в ассортименте нарастающим итогом
9	Шариковые направляющие "ОФК"	0,146	0,100	AAs	0,043
1	Петли 4-х шарнирные "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм.), покрытие: никель	0,106	0,106	AAs	0,087
20	Ручки мебельные "ОФК" (материал: пластик)	0,102	0,097	AAs	0,130
3	Роликовые направляющие "ОФК" (толщина стали - 1,0 мм.)	0,077	0,061	AAs	0,174
15	Колёсные опоры "ОФК"	0,073	0,061	AAs	0,217
22	Ручки мебельные "ОФК" (материал: керамика+металл)	0,069	0,067	AAs	0,261
21	Ручки мебельные "ОФК" (материал: металл)	0,065	0,075	AAs	0,304
2	Метабоксы "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм., высота 86 мм.	0,053	0,075	AAs	0,348
11	Роликовые направляющие "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм.)	0,061	0,042	ABs	0,391
5	Штанга "ОФК"	0,057	0,048	ABs	0,435
6	Опоры мебельные "ОФК"	0,024	0,072	BAs	0,478
10	Штангодержатели "ОФК"	0,024	0,022	BBs	0,522
19	Метабоксы "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм., высота 150 мм.)	0,020	0,029	BBs	0,565
16	Метабоксы "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм., высота 118 мм.)	0,028	0,015	BCs	0,609
7	Профиль декоративный на клеевой основе "ОФК"	0,020	0,016	BCs	0,652
4	Держатели для клавиатуры "ОФК" (толщина стали - 1,2 мм.)	0,016	0,014	BCs	0,696
8	Кронштейны барные "ОФК"	0,012	0,031	CBs	0,739
12	Расширители для метабоксов "ОФК"	0,012	0,016	CCs	0,783
13	Замки мебельные "ОФК"	0,008	0,005	CCs	0,826
17	Полкодержатели "ОФК"	0,008	0,013	CCs	0,870
23	Прочая продукция "ОФК"	0,008	0,009	CCs	0,913
14	Поддоны для клавиатуры "ОФК"	0,004	0,011	CCs	0,957
18	Крючки мебельные "ОФК"	0,004	0,016	CCs	1,000

Приложение №5.

Графическое отображение результатов двухпараметрического АВС-анализа.

Приложение №6.

Скорректированный план продаж по товарам группы «AAs» на май 2008г.

Товар	Уровень обслуживания	Планируемый объём продаж в мае, шт.	планируемый объём продаж в мае с корректировкой по показателю уровня обслуживания, шт.
Модель 201А для навесных дверей (110 градусов) 4 шурупа	0,96	3522	3652
Модель 203Б для сдвоенных дверей (110 градусов)	0,93	2862	3053
Модель 206Б для сдвоенных дверей (чашка 26 мм., 95 градусов) 2 евро+ 2 шурупа	0,98	5220	5344
Модель 208 для угловых шкафов (45 градусов) чашка 48 мм. 2 евро+ 2 шурупа	0,95	1700	1781
L = 300 мм.	0,92	1853	2003
L = 450 мм.	0,68	470	620
Шариковые направляющие ОФК L-550, H-35, 1 мм цинк	0,97	500	517
Шариковые направляющие ОФК L-600, H-35, 1 мм цинк	0,94	336	356
Шариковые направляющие ОФК L-350, H-45, 1.2 мм цинк	0,80	150	180
Колесная опора ОФК-П501,без стопора d=50мм	0,94	800	848
Колесная опора ОФК-П504, со стопором d=40мм (ОФК ПС-40)	0,92	2694	2912
Колесная опора ОФК-У602,без стопора d=40мм (ОФК-У40)	0,94	1260	1337
Модель 18/96, покрытие: металл/текстура дерева, металл/цвет	0,95	2201	2306
Модель 10683/96	0,79	150	181
Модель 2011/128 Б, диаметр 8 мм.	0,89	250	278
Модель 215/96 L	0,96	247	257
Модель 220	0,87	260	295
Модель 735	0,97	640	661
Модель 746	0,86	370	423
Модель 752	0,99	150	151

Приложение №7.

Графическое отображения уровня обслуживания по товарам группы «AAs» в апреле 2008г.

Приложение №8.

Результат проведения XYZ-анализа.

Наименование товара	январь	февраль	март	апрель	ИТОГО продаж	Коэффициент вариации	Группа XYZ	Доля в ассортименте нарастающим итогом
L = 250 мм.	2230	2250	2250	2300	9030	0,011	X	0,003
Модель 24, покрытие: цвет	3540	3550	3600	3655	14345	0,013	X	0,005
Модель 01, покрытие: металл/цвет	2425	2500	2500	2600	10025	0,025	X	0,008
Колесная опора ОФК-У602,без стопора d=40мм (ОФК-У40)	1150	1188	1220	1225	4783	0,025	X	0,010
Модель 201А для навесных дверей (110 градусов) 4 шурупа	3200	3200	3300	3472	13172	0,034	X	0,013
Модель 208 для угловых шкафов (45 градусов) чашка 48 мм. 2 евро+ 2 шурупа	1500	1500	1500	1623	6123	0,035	X	0,015
Колесная опора ОФК-П504,без стопора d=40мм (ОФК П -40)	1500	1500	1600	1621	6221	0,036	X	0,018
Колесная опора ОФК-У602, со стопором d=40мм (ОФК-УС40)	1100	1130	1200	1200	4630	0,038	X	0,020
Модель 201Б для сдвоенных дверей (110 градусов) 2 евро+ 2 шурупа	750	753	800	820	3123	0,039	X	0,023
Модель 201А для навесных дверей (110 градусов) 2 евро+ 2 шурупа	1520	1600	1650	1686	6456	0,039	X	0,025
Диаметр 16 мм, сталь	8550	9200	9300	9500	36550	0,039	X	0,028
Модель 215/96 L	220	220	235	240	915	0,039	X	0,030
L = 350 мм с нижним креплением	320	340	350	355	1365	0,039	X	0,033
Модель 07/128, покрытие: текстура дерева	1600	1650	1690	1781	6721	0,039	X	0,035
Колесная опора ОФК-У601, со стопором d=50мм	1000	1000	1029	1100	4129	0,040	X	0,038
Модель 208 Сталь для угловых шкафов (45 градусов) чашка 52 мм. 2 евро+ 2 шурупа	1300	1344	1400	1450	5494	0,041	X	0,040
L = 250 мм.	384	385	400	425	1594	0,042	X	0,043
L = 300 мм.	540	550	550	600	2240	0,042	X	0,045
Модель Д - 03, сечение 8х2 мм., длина полоски - 2 метра, хром	1200	1250	1300	1365	5115	0,048	X	0,048
L = 350 мм.	1500	1605	1680	1700	6485	0,048	X	0,051
Модель 203Б для сдвоенных дверей (110 градусов)	2500	2500	2600	2812	10412	0,049	X	0,053
Модель 24, покрытие: металл	3129	3500	3500	3545	13674	0,049	X	0,056
Модель 20, покрытие: текстура дерева/металл	2800	2880	3000	3200	11880	0,051	X	0,058
Модель 201Б для сдвоенных дверей (110 градусов) 4 шурупа	584	600	600	665	2449	0,051	X	0,061
Шариковые направляющие ОФК L-600, H-45, 1.2 мм цинк	289	320	300	330	1239	0,052	X	0,063
Модель 205А для стеклянных дверей (чашка 26 мм., 93 градуса) 2 евро	1351	1545	1400	1500	5796	0,053	X	0,066
Модель 208 для угловых шкафов (45 градусов) чашка 52 мм. 2 евро+ 2 шурупа	449	500	500	520	1969	0,053	X	0,068
Модель 205Б для стеклянных дверей (чашка 26 мм., 93 градуса) 2 евро	825	950	850	900	3525	0,054	X	0,071
Модель 18/96, покрытие: металл/текстура дерева, металл/цвет	1800	1962	2000	2100	7862	0,055	X	0,073
L = 300 мм.	1618	1700	1620	1850	6788	0,056	X	0,076
Колесная опора ОФК-П504, со стопором d=40мм (ОФК ПС-40)	2200	2355	2500	2544	9599	0,056	X	0,078
Модель Д - 01, сечение 7х2 мм., длина полоски - 2 метра, золото	1300	1416	1500	1500	5716	0,057	X	0,081
Модель 201В для утопленных дверей (110 градусов) 4 шурупа	980	1100	1100	1150	4330	0,058	X	0,083
Диаметр 16 мм, цинк	3000	3200	3385	3500	13085	0,058	X	0,086
Модель 8849/96	220	250	253	256	979	0,059	X	0,088
Модель 06/96, покрытие: текстура дерева	1300	1450	1507	1512	5769	0,059	X	0,091
Модель 24, покрытие: текстура дерева	2200	2333	2500	2600	9633	0,064	X	0,093
Модель 205В для стеклянных дверей (чашка 26 мм., 93 градуса) 2 евро	550	600	639	650	2439	0,064	X	0,096
Колесная опора ОФК-П202, со стопором d=50мм	170	195	200	200	765	0,065	X	0,098
Колесная опора ОФК-П501, со стопором d=50мм	850	929	1000	1000	3779	0,066	X	0,101
Модель 203А для навесных дверей (110 градусов)	1950	2000	2120	2321	8391	0,068	X	0,104
Модель Н - 02 (пластик), высота 95 - 155 мм., покрытие: цвет	520	550	600	618	2288	0,068	X	0,106
Винт 6,3х13 мм.	3000	3300	3600	3600	13500	0,074	X	0,109
Колесная опора ОФК-П902,без стопора d=75мм	253	250	270	300	1073	0,074	X	0,111
Модель 10683/160	44	54	50	52	200	0,075	X	0,114
Модель Д - 01, сечение 7х2 мм., длина полоски - 2 метра, хром	1000	1200	1200	1207	4607	0,076	X	0,116
Модель Z 138	450	500	537	550	2037	0,076	X	0,119
Шариковые направляющие ОФК L-500, H-35, 1 мм цинк	410	450	420	500	1780	0,079	X	0,121
Модель 07/128, покрытие: цвет	2008	2200	2300	2500	9008	0,079	X	0,124
Колесная опора ОФК-П902, со стопором d=75мм	250	250	254	300	1054	0,080	X	0,126
L = 600 мм.	620	650	620	750	2640	0,081	X	0,129
Модель 222	100	100	100	120	420	0,082	X	0,131
L = 400 мм.	1175	1275	1200	1450	5100	0,084	X	0,134
Модель 3013/96	120	132	144	150	546	0,084	X	0,136
Модель 06/96, покрытие: цвет	2200	2500	2500	2800	10000	0,085	X	0,139
Модель Д - 03, сечение 8х2 мм., длина полоски - 2 метра, хром матовый	407	500	500	502	1909	0,085	X	0,141
Колесная опора ОФК-П701,без стопора d=60мм	280	288	300	350	1218	0,089	X	0,144
Модель 8849/96 HL	550	569	600	700	2419	0,096	X	0,146
Модель Н - 01 (пластик), высота 45 - 55 мм., покрытие: цвет, текстура	352	450	420	450	1672	0,096	X	0,149
Модель Н - 01 (пластик), высота 45 - 55 мм., покрытие: сатин + цвет, текстура	250	310	314	325	1199	0,098	X	0,152
Модель 206Б для сдвоенных дверей (чашка 26 мм., 95 градусов) 2 евро+ 2 шурупа	4000	4500	5000	5177	18677	0,098	X	0,154
Модель Д - 02, сечение 7х3 мм., длина полоски - 2 метра, хром матовый	393	450	400	500	1743	0,099	X	0,157
Модель 901А для навесных дверей (95 градусов)	2500	2550	3060	3100	11210	0,099	X	0,159
Колесная опора ОФК-П505,без стопора d=40мм	838	1000	1000	800	3638	0,101	Y	0,162
L = 250 мм.	862	900	890	1100	3752	0,101	Y	0,164
Модель 2011/128 Б, диаметр 8 мм.	171	222	220	200	813	0,101	Y	0,167
Модель 760, диаметр 24 мм.	119	144	120	110	493	0,102	Y	0,169
Клипса для кухонной опоры Н - 02 (пластик), покрытие: цвет	12798	11200	10000	10000	43998	0,104	Y	0,172
Модель 5х9 мм. для стеклянных полок	1918	1500	1600	1500	6518	0,105	Y	0,174
Модель 734	369	450	450	500	1769	0,106	Y	0,177
Модель Д - 02, сечение 7х3 мм., длина полоски - 2 метра, хром	1009	1120	1200	900	4229	0,107	Y	0,179
Модель 204А для навесных дверей (105 градусов)	869	1050	1000	800	3719	0,107	Y	0,182
Модель 749	207	155	200	180	742	0,109	Y	0,184
L = 450 мм.	354	400	350	455	1559	0,109	Y	0,187
L = 400 мм.	380	400	400	300	1480	0,111	Y	0,189
Модель 208 для угловых шкафов (30 градусов) 2 евро+ 2 шурупа	849	1000	850	1100	3799	0,112	Y	0,192
Модель 15/96, покрытие: металл/цвет	2044	1700	1700	1500	6944	0,113	Y	0,194
Модель 2011/96, диаметр 10 мм.	181	215	220	250	866	0,113	Y	0,197
Модель КБ - 01	306	250	250	320	1126	0,113	Y	0,199
Модель 203В для утопленных дверей (110 градусов)	694	500	600	600	2394	0,115	Y	0,202
Модель 06/96, покрытие: металл	1320	1100	1200	1500	5120	0,116	Y	0,205
Модель 748	671	750	550	600	2571	0,117	Y	0,207
Модель 746	306	250	300	350	1206	0,118	Y	0,210
Шариковые направляющие ОФК L-650, H-35, 1 мм цинк	365	420	400	500	1685	0,118	Y	0,212
Диаметр 25 мм, цинк	1534	1650	1500	2000	6684	0,118	Y	0,215
Шариковые направляющие ОФК L-350, H-35, 1 мм цинк	237	250	220	300	1007	0,118	Y	0,217
Колесная опора ОФК-У602/22mm, со стопором d=40мм (ОФК-УС40), бежевый	320	350	250	300	1220	0,119	Y	0,220
Модель 2011/192 Б, диаметр 8 мм.	195	150	150	150	645	0,121	Y	0,222
Шариковые направляющие ОФК L-400, H-45, 1.2 мм цинк	354	320	250	320	1244	0,122	Y	0,225
Модель 20, покрытие: цвет/текстура дерева, текстура дерева/цвет	2121	2500	2500	3000	10121	0,123	Y	0,227
Модель 206А -Т для навесных дверей (чашка 26 мм., 95 градусов) 2 евро+ 2 дюбеля	1139	1500	1200	1495	5334	0,124	Y	0,230
Модель 2050/128	181	195	200	250	826	0,126	Y	0,232
Шариковые направляющие ОФК L-550, H-35, 1 мм цинк	320	350	330	435	1435	0,126	Y	0,235
Модель 10683/96	84	110	100	120	414	0,128	Y	0,237
Шариковые направляющие ОФК L-300, H-35, 1 мм цинк	704	720	550	550	2524	0,129	Y	0,240
Модель 753	430	350	400	500	1680	0,129	Y	0,242
Шариковые направляющие ОФК L-650, H-45, 1.2 мм цинк	176	250	200	225	851	0,130	Y	0,245
Модель 215/96	174	200	200	250	824	0,134	Y	0,247
Модель 07/128, покрытие: металл	702	780	900	1000	3382	0,134	Y	0,250
Колесная опора ОФК-П301, со стопором d=82мм	86	120	100	120	426	0,135	Y	0,253
Модель 210Б для сдвоенных дверей (175 градусов) 5 шурупов 4х16	183	250	200	250	883	0,135	Y	0,255
Модель 1011/96	153	145	150	200	648	0,137	Y	0,258
Модель 18/96, покрытие: металл/металл	1432	1550	1500	2000	6482	0,138	Y	0,260
Модель 2050/64	144	150	150	200	644	0,141	Y	0,263
Модель Д - 01, сечение 7х2 мм., длина полоски - 2 метра, хром матовый	2002	1800	1500	1400	6702	0,143	Y	0,265
Модель 735	426	450	450	600	1926	0,144	Y	0,268
L = 400 мм.	339	250	235	280	1104	0,144	Y	0,270
Шариковые направляющие ОФК L-600, H-35, 1 мм цинк	257	300	280	200	1037	0,144	Y	0,273
Модель 2011/96 Б, диаметр 8 мм.	140	150	150	200	640	0,147	Y	0,275
Модель КБ - 02	393	420	280	350	1443	0,147	Y	0,278
Модель 764/64	125	165	120	165	575	0,148	Y	0,280
Модель 215/96 HL	101	135	150	150	536	0,149	Y	0,283
Модель 10/96, покрытие: металл/цвет, цвет/текстура дерева	3760	3650	3500	2500	13410	0,149	Y	0,285
Модель 2050А	136	150	150	100	536	0,153	Y	0,288
Модель 211/96 AL	133	150	150	100	533	0,153	Y	0,290
Модель Д - 02, сечение 7х3 мм., длина полоски - 2 метра, золото	1194	1320	1200	850	4564	0,154	Y	0,293
Модель 10/96, покрытие: металл/металл, металл/текстура дерева, цвет/металл	1485	1500	1500	1000	5485	0,156	Y	0,295
Модель 605, диаметр 23 мм.	102	150	120	150	522	0,157	Y	0,298
Модель 208 Сталь для угловых шкафов (45 градусов) чашка 48 мм. 2 евро+ 2 шурупа	425	470	450	300	1645	0,161	Y	0,301
Модель 1052/96L	102	75	100	120	397	0,161	Y	0,303
Модель 201В для утопленных дверей (110 градусов) 2 евро+ 2 шурупа	212	250	230	320	1012	0,162	Y	0,306
Модель 910 "Пеликан", тип "Мини"	223	215	255	320	1013	0,163	Y	0,308
L = 350 мм.	155	220	200	250	825	0,167	Y	0,311
Модель 206В для утопленных дверей (чашка 26 мм., 95 градусов) 2 евро+ 2 шурупа	1069	1100	1000	1500	4669	0,167	Y	0,313
Модель 747	237	250	330	350	1167	0,168	Y	0,316
Модель 2053/128	151	160	150	100	561	0,168	Y	0,318
Модель 752	178	120	150	120	568	0,170	Y	0,321
Модель 741/76	234	250	250	350	1084	0,170	Y	0,323
Модель КМ - 04	200	200	250	300	950	0,175	Y	0,326
Колесная опора ОФК-П501,без стопора d=50мм	1195	1200	1000	755	4150	0,175	Y	0,328
Модель Д - 05, сечение 10х4 мм., длина полоски - 2 метра, белый золото	750	550	500	500	2300	0,179	Y	0,331
Модель 211/96	192	250	200	150	792	0,179	Y	0,333
Модель 208/96	34	35	50	50	169	0,184	Y	0,336
L = 600 мм.	551	550	550	335	1986	0,188	Y	0,338
Модель 2070/128	42	55	70	50	217	0,188	Y	0,341
Модель 2011/320, диаметр 10 мм.	69	110	120	100	399	0,192	Y	0,343
L = 400 мм.	92	100	120	150	462	0,194	Y	0,346
Модель 212	52	65	80	50	247	0,194	Y	0,348
L = 450 мм.	818	880	822	500	3020	0,198	Y	0,351
L = 350 мм.	204	250	250	350	1054	0,202	Y	0,354
Модель 740/128	347	350	300	200	1197	0,203	Y	0,356
L = 400 мм.	112	150	150	200	612	0,204	Y	0,359
L = 500 мм.	125	135	125	200	585	0,214	Y	0,361
L = 300 мм.	889	1000	1000	1500	4389	0,216	Y	0,364
Модель 301	103	118	156	180	557	0,219	Y	0,366
Модель 211/96 L	96	74	85	50	305	0,223	Y	0,369
Модель 222 F373	87	100	110	156	453	0,230	Y	0,371
Колесная опора ОФК-У601,без стопора d=50мм	1275	1200	1000	650	4125	0,235	Y	0,374
Модель КМ - 10	98	120	150	185	553	0,237	Y	0,376
Модель 002 (металл), высота 100 мм., покрытие: черный, белый	168	220	220	320	928	0,237	Y	0,379
Модель 913	61	120	100	120	401	0,240	Y	0,381
L = 400 мм.	228	250	220	120	818	0,245	Y	0,384
Диаметр 25 мм, сталь	3444	3500	2500	1800	11244	0,251	Z	0,386
Колесная опора ОФК-У602/22mm, без стопора d=40мм (ОФК-УС40), бежевый	943	1000	1100	500	3543	0,259	Z	0,389
Модель Д - 05, сечение 10х4 мм., длина полоски - 2 метра, коричневый золото	461	550	500	250	1761	0,260	Z	0,391
Модель 210	254	270	150	156	830	0,264	Z	0,394
Шариковые направляющие ОФК L-400, H-35, 1 мм цинк	664	650	600	300	2214	0,268	Z	0,396
Шариковые направляющие ОФК L-550, H-45, 1.2 мм цинк	161	250	150	120	681	0,284	Z	0,399
Модель 1003/96	63	120	100	150	433	0,292	Z	0,402
Модель 744	181	200	200	350	931	0,293	Z	0,404
Диаметр 16 мм. (длина 3 метра, толщина стали 0,8 мм, круглая)	137	250	200	320	907	0,296	Z	0,407
L = 250 мм.	144	250	120	150	664	0,300	Z	0,409
Модель 316	83	50	50	100	283	0,305	Z	0,412
Диаметр 25 мм. (длина 3 метра, толщина стали 1,0 мм, круглая)	56	124	120	150	450	0,308	Z	0,414
L = 550 мм.	350	350	350	655	1705	0,310	Z	0,417
Модель 730/128	61	150	120	160	491	0,314	Z	0,419
Диаметр 25 мм. (длина 3 метра, толщина стали 1,2 мм, круглая)	127	219	160	300	806	0,326	Z	0,422
L = 350 мм.	693	710	700	250	2353	0,332	Z	0,424
Модель КМ - 04 HL	72	120	150	200	542	0,343	Z	0,427
Модель КБ - 05	69	120	100	180	469	0,346	Z	0,429
Модель 188 - 3	45	100	50	100	295	0,357	Z	0,432
Модель 204В для утопленных дверей (105 градусов)	3402	2500	2500	1000	9402	0,367	Z	0,434
Модель 20, покрытие: цвет/металл	2875	1500	1500	1200	7075	0,368	Z	0,437
Модель 188 - 1	42	120	50	100	312	0,422	Z	0,439
Модель 5х8 мм. для ДСП	4029	1000	2500	2500	10029	0,427	Z	0,442
Винт типа "Конфирмат" 6,3х50 мм. с внутренним шестигранником	10787	5800	6000	3000	25587	0,437	Z	0,444
Колесная опора ОФК-П301,без стопора d=82мм	193	115	120	320	748	0,443	Z	0,447
Металлическая заглушка с корпоративной символикой для 4-х шарнирных петель	465	520	300	120	1405	0,445	Z	0,449
Модель КБ - 04 (левый или правый)	59	100	100	200	459	0,453	Z	0,452
L = 550 мм.	18	100	100	120	338	0,465	Z	0,455
Шуруп 4х16 мм.	19600	20000	20000	3000	62600	0,467	Z	0,457
Модель 007 (металл), диаметр 60 мм., высота 820 мм., покрытие: сатин	32	100	150	170	452	0,471	Z	0,460
Модель 745	283	150	200	500	1133	0,473	Z	0,462
Модель 733	550	180	220	250	1200	0,488	Z	0,465
Модель 007 (металл), диаметр 60 мм., высота 710 мм., покрытие: чёрный, белый	24	100	150	165	439	0,502	Z	0,467
Модель КМ - 297	18	100	150	180	448	0,548	Z	0,470
Модель 18/96, покрытие: текстура дерева/цвет	1580	1200	1000	110	3890	0,555	Z	0,472
Модель 743	0	50	50	50	150	0,577	Z	0,475
Колесная опора ОФК-П302,со стопором d=82мм	158	155	160	0	473	0,578	Z	0,477
L = 500 мм.	793	825	800	0	2418	0,578	Z	0,480
L = 500 мм.	503	520	500	0	1523	0,578	Z	0,482
L = 270 мм.	267	250	260	0	777	0,578	Z	0,485
Модель 901В для утопленных дверей (95 градусов)	265	250	250	0	765	0,578	Z	0,487
L = 450 мм.	608	650	600	0	1858	0,579	Z	0,490
Модель 739	231	250	250	0	731	0,579	Z	0,492
L = 550 мм.	608	550	550	0	1708	0,580	Z	0,495
Модель 742/96	135	150	150	0	435	0,580	Z	0,497
Модель 1002 А-L	167	150	150	0	467	0,580	Z	0,500
Модель 7871/64	87	100	100	0	287	0,582	Z	0,503
L = 350 мм.	151	175	150	0	476	0,583	Z	0,505
Модель 409	0	100	110	120	330	0,584	Z	0,508
Модель 220	0	125	140	150	415	0,584	Z	0,510
Модель Д - 03, сечение 8х2 мм., длина полоски - 2 метра, золото	0	250	270	300	820	0,584	Z	0,513
Модель 15/96, покрытие: металл/металл	0	1200	1000	1200	3400	0,585	Z	0,515
Модель 2052/128	0	120	100	120	340	0,585	Z	0,518
Модель 2011/192, диаметр 10 мм.	64	75	80	0	219	0,587	Z	0,520
Шариковые направляющие ОФК L-450, H-35, 1 мм цинк	144	0	120	150	414	0,587	Z	0,523
L = 450 мм.	117	145	120	0	382	0,588	Z	0,525
Модель 751 старое серебро	0	120	150	150	420	0,589	Z	0,528
Модель 730/96	0	122	120	150	392	0,590	Z	0,530
Модель КМ - 16М	94	120	0	100	314	0,590	Z	0,533
Модель 2056/76 "Вилка"	94	120	100	0	314	0,590	Z	0,535
Модель 811	121	152	120	0	393	0,592	Z	0,538
Модель 2081/96	10	56	100	120	286	0,593	Z	0,540
Модель 301/128 HL	0	120	150	160	430	0,593	Z	0,543
Модель 211	113	120	150	0	383	0,595	Z	0,545
Модель 741/96	113	150	150	0	413	0,596	Z	0,548
Модель 222М	0	75	80	100	255	0,596	Z	0,551
Модель 3013/96 HL	0	122	90	100	312	0,596	Z	0,553
Модель Z 109	258	275	200	0	733	0,597	Z	0,556
Модель 8089 (металл + дерево), высота 100 мм., покрытие: хром матовый + бук	41	65	100	200	406	0,597	Z	0,558
Модель 3043/128	36	0	45	50	131	0,597	Z	0,561
Модель 1002А	139	120	0	100	359	0,597	Z	0,563
Модель 750	0	150	220	200	570	0,604	Z	0,566
Модель 276	0	35	50	50	135	0,605	Z	0,568
Модель КМ - 01	77	115	100	0	292	0,606	Z	0,571
L = 350 мм.	0	150	100	120	370	0,609	Z	0,573
Модель 2011/160, диаметр 10 мм.	0	120	100	150	370	0,609	Z	0,576
Модель 2050/96 AL	0	100	120	150	370	0,609	Z	0,578
Модель 209	0	154	100	132	386	0,611	Z	0,581
Модель 2050/96	0	70	70	100	240	0,612	Z	0,583
Модель 211/96 H L	0	150	100	150	400	0,612	Z	0,586
L = 500 мм.	92	145	120	0	357	0,614	Z	0,588
Модель 1052/128	0	100	70	110	280	0,614	Z	0,591
L = 400 мм.	341	0	250	225	816	0,615	Z	0,593
Модель 303/96	0	50	70	80	200	0,616	Z	0,596
Модель 002 (металл), высота 100 мм., покрытие: хром, сатин	123	180	200	0	503	0,620	Z	0,598
Модель 912	63	100	100	0	263	0,621	Z	0,601
L = 450 мм.	163	0	120	100	383	0,624	Z	0,604
Модель 296	138	0	100	85	323	0,625	Z	0,606
Шариковые направляющие ОФК L-700, H-35, 1 мм цинк	201	120	150	0	471	0,628	Z	0,609
Модель 298	168	0	100	120	388	0,631	Z	0,611
Модель 723/96	0	35	50	30	115	0,632	Z	0,614
Модель 406/128	46	75	0	50	171	0,633	Z	0,616
Cтяжка М4*30 цвет никель	1786	1000	1500	0	4286	0,634	Z	0,619
Модель 732	910	0	800	500	2210	0,638	Z	0,621
Диаметр 25 мм. (длина 3 метра, толщина стали 0,8 мм, круглая)	285	280	160	0	725	0,640	Z	0,624
Модель 910 "Пеликан", тип "Миди"	0	213	120	150	483	0,641	Z	0,626
Модель 8082Б (металл), d=50мм, высота 100 мм., покрытие: хром, хром	0	56	70	100	226	0,642	Z	0,629
Модель 404/128	43	75	0	50	168	0,643	Z	0,631
Модель 10683/160 AL	41	75	0	50	166	0,651	Z	0,634
Модель 210В для утопленных дверей (175 градусов) 5 шурупов 4х16	153	250	0	145	548	0,651	Z	0,636
Модель 211 HL	21	45	100	158	324	0,653	Z	0,639
Модель 222 (металл), высота 100 мм., покрытие: сатин	45	0	50	80	175	0,653	Z	0,641
Модель 2011/384, диаметр 10 мм.	0	26	50	50	126	0,656	Z	0,644
L = 500 мм.	0	150	100	200	450	0,657	Z	0,646
Модель 211/128	102	80	0	50	232	0,659	Z	0,649
Модель 1003А	164	0	80	120	364	0,663	Z	0,652
Модель 1052/96	0	100	50	100	250	0,663	Z	0,654
Модель 213/64	57	115	80	0	252	0,664	Z	0,657
Шариковые направляющие ОФК L-700, H-45, 1.2 мм цинк	203	300	150	0	653	0,665	Z	0,659
Модель 207 для складных дверей на угловых шкафах (135 градусов) 2 евро+ 2 шурупа	0	250	500	335	1085	0,666	Z	0,662
Модель 2011/288, диаметр 10 мм.	0	45	75	100	220	0,677	Z	0,664
Модель 405/192	35	75	0	50	160	0,679	Z	0,667
Модель 402	44	75	100	0	219	0,682	Z	0,669
Модель КМ - 01 HL	52	120	100	0	272	0,682	Z	0,672
Модель 610	97	50	0	54	201	0,684	Z	0,674
Подпятник с гвоздем, диаметр 16 мм., покрытие: цвет	2313	1500	1000	0	4813	0,696	Z	0,677
Модель 002 (металл), высота 400 мм., покрытие: хром	0	100	100	200	400	0,707	Z	0,679
Шариковые направляющие ОФК L-350, H-45, 1.2 мм цинк	221	0	120	100	441	0,712	Z	0,682
Шариковые направляющие ОФК L-300, H-45, 1.2 мм цинк	491	235	250	0	976	0,712	Z	0,684
Петля 3-х стержневая модель 279	179	450	200	1000	1829	0,724	Z	0,687
Модель 211/128 AL	98	150	0	50	298	0,747	Z	0,689
Стяжка мебельная эксцентриковая	631	1000	0	333	1964	0,752	Z	0,692
Диаметр 16 мм. (длина 3 метра, толщина стали 1 мм, овальная)	83	0	50	150	283	0,770	Z	0,694
Модель 5052/96	0	50	50	120	220	0,777	Z	0,697
Модель 8215/96	33	50	100	0	183	0,789	Z	0,699
Модель 210А для навесных дверей (175 градусов) 5 шурупов 4х16	101	250	100	0	451	0,791	Z	0,702
Поворотное устройство	10	50	50	0	110	0,828	Z	0,705
Заглушка для евровинта 7х50	23	5	10	0	38	0,901	Z	0,707
Винт типа "Конфирмат" 7х50 мм. с внутренним шестигранником	0	5000	2000	1000	8000	0,935	Z	0,710
Модель 007 (металл), диаметр 60 мм., высота 820 мм., покрытие: хром	6	0	100	80	186	0,949	Z	0,712
Модель 911	51	100	10	0	161	0,980	Z	0,715
Модель 731	15	30	85	0	130	0,988	Z	0,717
Модель 901Б для сдвоенных дверей (95 градусов)	0	250	250	0	500	1,000	Z	0,720
L = 500 мм.	0	50	50	0	100	1,000	Z	0,722
Модель КМ - 225	0	150	150	0	300	1,000	Z	0,725
Модель 302/96	0	50	50	0	100	1,000	Z	0,727
Модель 308	0	50	50	0	100	1,000	Z	0,730
Модель 315	0	70	70	0	140	1,000	Z	0,732
Модель 410/128	0	50	50	0	100	1,000	Z	0,735
Модель 561/128	0	50	50	0	100	1,000	Z	0,737
Модель 605, диаметр 17 мм.	0	0	50	50	100	1,000	Z	0,740
Модель 724/128	0	32	0	30	62	1,001	Z	0,742
Модель 222 HL	145	135	0	0	280	1,001	Z	0,745
Модель 295	46	0	50	0	96	1,002	Z	0,747
Cтяжка М6*30 цвет никель	0	550	500	0	1050	1,002	Z	0,750
Модель 204Б для сдвоенных дверей (105 градусов)	0	450	0	500	950	1,003	Z	0,753
Модель 304/128	0	0	45	50	95	1,003	Z	0,755
Модель 412/96	0	50	0	45	95	1,003	Z	0,758
Модель 716	0	45	50	0	95	1,003	Z	0,760
Модель 8081 (металл + дерево), высота 100 мм., покрытие: хром + бук	56	0	0	50	106	1,003	Z	0,763
Модель 2055/76 "Ложка"	0	70	80	0	150	1,004	Z	0,765
Модель 736/96	75	65	0	0	140	1,005	Z	0,768
Фасонные детали (угловые и крестовые элементы)	0	120	100	0	220	1,008	Z	0,770
Модель КМ - 11	0	120	100	0	220	1,008	Z	0,773
Модель КМ - 11м	0	120	100	0	220	1,008	Z	0,775
Модель 8082Б (металл), d=32мм, высота 100 мм., покрытие: хром, хром матовый	0	0	100	120	220	1,008	Z	0,778
Модель 2054/76 "Нож"	0	120	100	0	220	1,008	Z	0,780
Модель 2011/160 Б, диаметр 8 мм.	182	150	0	0	332	1,009	Z	0,783
Модель КМ - 01 CH034	0	125	0	100	225	1,012	Z	0,785
Модель 1002/79 L	0	120	150	0	270	1,012	Z	0,788
Модель 211/128 H L	146	190	0	0	336	1,017	Z	0,790
Модель 2011/256, диаметр 10 мм.	57	75	0	0	132	1,018	Z	0,793
Модель JL 223/32	0	15	0	20	35	1,020	Z	0,795
Модель 737/76	0	150	200	0	350	1,020	Z	0,798
Модель 2011/128, диаметр 10 мм.	0	50	70	0	120	1,027	Z	0,801
Модель 8082 (металл), d=50мм, высота 100 мм., покрытие: хром, хром матовый	71	0	50	0	121	1,030	Z	0,803
Модель 010/128	49	0	70	0	119	1,031	Z	0,806
Модель 715	0	35	50	0	85	1,031	Z	0,808
Раскладка декоративная для стекла, цвет - золото	0	220	150	0	370	1,035	Z	0,811
Модель 910 "Пеликан", тип "Макси"	0	0	100	150	250	1,039	Z	0,813
Модель КМ - 02 HL	0	0	100	150	250	1,039	Z	0,816
Модель КМ - 16	0	0	100	150	250	1,039	Z	0,818
Модель 408/192	0	75	0	50	125	1,039	Z	0,821
Модель 720	0	75	0	50	125	1,039	Z	0,823
Модель 9327/32	0	15	0	10	25	1,039	Z	0,826
Адаптер для складных дверей JL 273	235	150	0	0	385	1,048	Z	0,828
Шариковые направляющие ОФК L-500, H-45, 1.2 мм цинк	328	0	50	100	478	1,050	Z	0,831
Диаметр 50 мм. (длина 3 метра, толщина стали 1,2 мм, круглая)	83	0	50	0	133	1,060	Z	0,833
Модель КМ - 17	0	0	120	200	320	1,061	Z	0,836
Модель 1053/96	0	45	80	0	125	1,076	Z	0,838
Модель 1002/96	0	56	100	0	156	1,077	Z	0,841
Модель КМ - 02	0	0	100	180	280	1,079	Z	0,843
Модель КМ - 225М	0	0	100	180	280	1,079	Z	0,846
Модель 407/160	374	75	0	80	529	1,082	Z	0,848
Модель 722	0	0	55	30	85	1,083	Z	0,851
Модель 729/16	138	0	75	0	213	1,084	Z	0,854
Модель 1059/96	0	154	80	0	234	1,095	Z	0,856
Колесная опора ОФК-П701, со стопором d=60мм	0	500	250	0	750	1,106	Z	0,859
Модель 301/128	0	140	0	70	210	1,106	Z	0,861
Винт типа "Конфирмат" 6,3х50 мм. под крест	0	0	1000	500	1500	1,106	Z	0,864
L = 300 мм.	0	100	50	0	150	1,106	Z	0,866
L = 450 мм.	0	0	50	100	150	1,106	Z	0,869
Модель КБ - 03 (комплект: правый и левый)	0	100	50	0	150	1,106	Z	0,871
Модель КБ - 07 (газовый, 60N)	0	0	50	100	150	1,106	Z	0,874
Модель КБ - 07 (газовый, 100N)	0	100	0	50	150	1,106	Z	0,876
Модель КБ - 08 (газовый, 80N)	0	100	0	50	150	1,106	Z	0,879
Модель 007 (металл), диаметр 60 мм., высота 710 мм., покрытие: сатин	0	0	100	200	300	1,106	Z	0,881
Модель 411/96	0	25	50	0	75	1,106	Z	0,884
Модель 206А для навесных дверей (чашка 26 мм., 95 градусов) 2 евро+ 2 шурупа	0	545	0	250	795	1,129	Z	0,886
Модель М01 "Микки Маус"	0	25	55	0	80	1,132	Z	0,889
Модель КБ - 07 (газовый, 80N)	0	0	50	120	170	1,157	Z	0,891
Модель 401/96	0	0	50	120	170	1,157	Z	0,894
Модель 317/96	0	25	10	0	35	1,169	Z	0,896
Модель КБ - 06	0	145	50	0	195	1,214	Z	0,899
Модель 211/128 L	0	145	0	50	195	1,214	Z	0,902
Колесная опора ОФК-П803, со стопором d=75мм	295	0	100	0	395	1,220	Z	0,904
Модель 209 для шкафов с передними несущими брусками (90 градусов) 2 евро+ 2 шурупа	0	325	100	0	425	1,249	Z	0,907
Модель 728	222	0	50	12	284	1,255	Z	0,909
Модель 8082Б(металл), d=32мм, высота 100 мм., покрытие: хром, хром	0	15	50	0	65	1,257	Z	0,912
Модель K3L	0	15	50	0	65	1,257	Z	0,914
Модель 8082L (металл), d=50мм, высота 100 мм., покрытие: хром, хром матовый	167	0	50	0	217	1,258	Z	0,917
Колесная опора ОФК-П803,без стопора d=75мм	302	0	50	0	352	1,423	Z	0,919
Шариковые направляющие ОФК L-450, H-45, 1.2 мм цинк	303	0	50	0	353	1,424	Z	0,922
Модель 8082Б (металл), d=50мм, высота 100 мм., покрытие: хром, хром матовый	0	12	80	0	92	1,447	Z	0,924
Модель 721	0	0	85	10	95	1,499	Z	0,927
Модель 717	0	85	5	0	90	1,606	Z	0,929
L = 550 мм.	32	0	0	0	32	1,732	Z	0,932
L = 350 мм.	0	0	50	0	50	1,732	Z	0,934
Модель 914	0	0	0	50	50	1,732	Z	0,937
Модель 007 (металл), диаметр 60 мм., высота 710 мм., покрытие: хром	0	0	0	50	50	1,732	Z	0,939
Модель 15/96, покрытие: металл/текстура дерева	0	0	250	0	250	1,732	Z	0,942
Модель 282	0	0	50	0	50	1,732	Z	0,944
Модель 324	0	25	0	0	25	1,732	Z	0,947
Модель 413/96	0	50	0	0	50	1,732	Z	0,949
Модель 415/224	0	50	0	0	50	1,732	Z	0,952
Модель 442/96 HL	0	0	50	0	50	1,732	Z	0,955
Модель 443/128 HL	0	0	55	0	55	1,732	Z	0,957
Модель 561/96	0	50	0	0	50	1,732	Z	0,960
Модель 714	0	50	0	0	50	1,732	Z	0,962
Модель 718	0	50	0	0	50	1,732	Z	0,965
Модель 738/96	0	50	0	0	50	1,732	Z	0,967
Модель С02 "Снуппи"	0	50	0	0	50	1,732	Z	0,970
Диаметр 50 мм, цинк	0	320	0	0	320	1,732	Z	0,972
Модель 602, диаметр 14 мм.	0	0	75	0	75	1,732	Z	0,975
Модель 719	0	75	0	0	75	1,732	Z	0,977
Модель 725/96	0	80	0	0	80	1,732	Z	0,980
Модель 726/96	0	0	0	12	12	1,732	Z	0,982
Модель 727/160	43	0	0	0	43	1,732	Z	0,985
Модель JL 214	0	15	0	0	15	1,732	Z	0,987
Модель JL 268/160	0	15	0	0	15	1,732	Z	0,990
Модель Д04 "Дональд Дак"	0	15	0	0	15	1,732	Z	0,992
Амортизатор для фасада КБ - 09	0	0	80	0	80	1,732	Z	0,995
Амортизатор для фасада КБ - 10	0	0	0	75	75	1,732	Z	0,997
Петля 2-х стержневая модель 278	0	0	0	300	300	1,732	Z	1,000

Приложение №9.

План закупок.

Наименование товара группа "Х"	План закупок на планируемы период, шт.
Наименование товара группа "Х"	май.08	июн.08	июл.08	авг.08	сен.08	окт.08	ноя.08	дек.08
L = 250 мм.	2305	2219	2248	2265	2292	2315	2337	2361
Модель 24, покрытие: цвет	3680	3552	3592	3632	3678	3718	3761	3803
Модель 01, покрытие: металл/цвет	2635	2556	2621	2664	2722	2776	2826	2881
Колесная опора ОФК-У602,без стопора d=40мм (ОФК-У40)	1255	1215	1234	1260	1278	1300	1323	1343
Модель 208 для угловых шкафов (45 градусов) чашка 48 мм. 2 евро+ 2 шурупа	1621	1603	1661	1692	1752	1796	1842	1893
Модель 201А для навесных дверей (110 градусов) 4 шурупа	3520	3479	3583	3675	3795	3891	3997	4104
Колесная опора ОФК-П504,без стопора d=40мм (ОФК П -40)	1667	1646	1678	1732	1778	1821	1871	1915
Колесная опора ОФК-У602, со стопором d=40мм (ОФК-УС40)	1244	1221	1244	1285	1314	1346	1381	1411
Модель 201Б для сдвоенных дверей (110 градусов) 2 евро+ 2 шурупа	843	835	856	884	912	936	964	989
Модель 201А для навесных дверей (110 градусов) 2 евро+ 2 шурупа	1745	1706	1753	1806	1851	1900	1950	1996
Диаметр 16 мм, сталь	9860	9534	9803	10061	10274	10534	10769	11001
Модель 215/96 L	243	245	251	259	267	274	282	290
L = 350 мм с нижним креплением	365	359	368	379	388	398	407	417
Модель 07/128, покрытие: текстура дерева	1822	1799	1863	1918	1983	2041	2101	2161
Колесная опора ОФК-У601, со стопором d=50мм	1110	1108	1148	1180	1225	1261	1299	1339
Модель 208 Сталь для угловых шкафов (45 градусов) чашка 52 мм. 2 евро+ 2 шурупа	1498	1477	1524	1574	1624	1672	1722	1770
L = 250 мм.	430	431	446	460	478	492	508	524
L = 300 мм.	600	600	626	641	666	686	707	729
Модель Д - 03, сечение 8х2 мм., длина полоски - 2 метра, хром	1412	1401	1454	1507	1563	1616	1670	1724
L = 350 мм.	1780	1747	1798	1865	1915	1973	2031	2085
Модель 203Б для сдвоенных дверей (110 градусов)	2860	2872	2994	3097	3236	3347	3468	3591
Модель 24, покрытие: металл	3720	3569	3678	3780	3847	3950	4035	4119
Модель 20, покрытие: текстура дерева/металл	3250	3292	3432	3561	3712	3844	3983	4123
Модель 201Б для сдвоенных дверей (110 градусов) 4 шурупа	670	672	706	727	760	787	814	844
Шариковые направляющие ОФК L-600, H-45, 1.2 мм цинк	330	324	341	347	358	369	377	388
Модель 205А для стеклянных дверей (чашка 26 мм., 93 градуса) 2 евро	1521	1430	1490	1493	1513	1543	1554	1579
Модель 208 для угловых шкафов (45 градусов) чашка 52 мм. 2 евро+ 2 шурупа	543	529	550	567	583	603	619	637
Модель 205Б для стеклянных дверей (чашка 26 мм., 93 градуса) 2 евро	902	845	875	870	873	886	885	892
Модель 18/96, покрытие: металл/текстура дерева, металл/цвет	2200	2159	2253	2336	2419	2506	2588	2672
L = 300 мм.	1850	1835	1944	1984	2078	2151	2217	2299
Колесная опора ОФК-П504, со стопором d=40мм (ОФК ПС-40)	2685	2652	2742	2861	2954	3057	3163	3259
Модель Д - 01, сечение 7х2 мм., длина полоски - 2 метра, золото	940	1561	1607	1676	1721	1778	1834	1884
Модель 201В для утопленных дверей (110 градусов) 4 шурупа	1201	1175	1227	1269	1308	1354	1395	1437
Диаметр 16 мм, цинк	3690	3655	3798	3965	4113	4266	4424	4571
Модель 8849/96	270	262	271	281	287	296	304	312
Модель 06/96, покрытие: текстура дерева	1600	1566	1616	1682	1723	1780	1834	1882
Модель 24, покрытие: текстура дерева	2740	2743	2859	2998	3123	3249	3381	3504
Модель 205В для стеклянных дверей (чашка 26 мм., 93 градуса) 2 евро	680	684	710	744	770	799	829	856
Колесная опора ОФК-П202, со стопором d=50мм	212	207	214	222	227	235	242	248
Колесная опора ОФК-П501, со стопором d=50мм	1050	1056	1090	1144	1179	1223	1267	1306
Модель 203А для навесных дверей (110 градусов)	2380	2443	2577	2698	2846	2971	3106	3240
Модель Н - 02 (пластик), высота 95 - 155 мм., покрытие: цвет	650	658	685	721	752	783	816	846
Винт 6,3х13 мм.	3865	3851	3989	4207	4353	4529	4711	4868
Колесная опора ОФК-П902,без стопора d=75мм	305	317	335	352	374	391	410	429
Модель 10683/160	45	51	54	55	56	57	58	59
Модель Д - 01, сечение 7х2 мм., длина полоски - 2 метра, хром	1301	1247	1297	1348	1375	1425	1464	1502
Модель Z 138	590	588	615	648	674	703	733	760
Шариковые направляющие ОФК L-500, H-35, 1 мм цинк	504	505	546	561	594	622	646	676
Модель 07/128, покрытие: цвет	2640	2662	2824	2970	3128	3279	3431	3583
Колесная опора ОФК-П902, со стопором d=75мм	300	312	334	348	372	390	408	429
L = 600 мм.	745	763	824	850	906	949	990	1039
Модель 222	120	124	133	138	148	155	163	171
L = 400 мм.	1460	1478	1603	1654	1761	1848	1927	2022
Модель 3013/96	160	163	171	181	190	199	209	218
Модель 06/96, покрытие: цвет	2944	2954	3165	3315	3498	3676	3842	4019
Модель Д - 03, сечение 8х2 мм., длина полоски - 2 метра, хром матовый	548	523	546	569	581	604	622	639
Колесная опора ОФК-П701,без стопора d=60мм	350	373	401	421	451	475	500	526
Модель 8849/96 HL	720	753	812	857	919	970	1024	1080
Модель Н - 01 (пластик), высота 45 - 55 мм., покрытие: цвет, текстура	480	461	491	509	524	548	564	583
Модель Н - 01 (пластик), высота 45 - 55 мм., покрытие: сатин + цвет, текстура	345	347	367	387	401	420	437	453
Модель 206Б для сдвоенных дверей (чашка 26 мм., 95 градусов) 2 евро+ 2 шурупа	5660	5724	6038	6447	6776	7132	7500	7837
Модель Д - 02, сечение 7х3 мм., длина полоски - 2 метра, хром матовый	500	504	554	569	606	638	664	698
Модель 901А для навесных дверей (95 градусов)	3350	3474	3621	3890	4101	4305	4545	4749
Группа "AAs"
Модель 206Б для сдвоенных дверей (чашка 26 мм., 95 градусов) 2 евро+ 2 шурупа	5320
Модель 208 для угловых шкафов (45 градусов) чашка 48 мм. 2 евро+ 2 шурупа	1710
L = 450 мм.	588
Шариковые направляющие ОФК L-550, H-35, 1 мм цинк	490
Шариковые направляющие ОФК L-350, H-45, 1.2 мм цинк	180
Колесная опора ОФК-П501,без стопора d=50мм	840
Модель 10683/96	180
Модель 2011/128 Б, диаметр 8 мм.	275
Модель 220	292
Модель 735	650
Модель 746	410
Модель 752	150

Приложение №10.

Прирост дохода от продаж товаров групп «Х» и «AAs» при использовании предложенного плана закупок.

Наименование товара	Прирост объёма продаж в прогнозируемый период по сравнению с апрелем
Наименование товара	май		декабрь
Группа "Х"	шт.	тыс. руб.	шт.	тыс. руб.
L = 250 мм.	5	0,07995	61	0,97854
Модель 24, покрытие: цвет	25	0,1365	148	0,810324
Модель 01, покрытие: металл/цвет	35	0,2058	281	1,653078
Колесная опора ОФК-У602,без стопора d=40мм (ОФК-У40)	30	0,21114	118	0,827525
Модель 208 для угловых шкафов (45 градусов) чашка 48 мм. 2 евро+ 2 шурупа	0	0	270	4,374331
Модель 201А для навесных дверей (110 градусов) 4 шурупа	48	0,3552	632	4,676926
Колесная опора ОФК-П504,без стопора d=40мм (ОФК П -40)	46	0,29095	294	1,858432
Колесная опора ОФК-У602, со стопором d=40мм (ОФК-УС40)	44	0,35992	211	1,724573
Модель 201Б для сдвоенных дверей (110 градусов) 2 евро+ 2 шурупа	23	0,1725	169	1,268418
Модель 201А для навесных дверей (110 градусов) 2 евро+ 2 шурупа	59	0,4425	310	2,326085
Диаметр 16 мм, сталь	360	0,9	1501	3,753514
Модель 215/96 L	3	0,031216	50	0,515154
L = 350 мм с нижним креплением	10	0,89	62	5,480311
Модель 07/128, покрытие: текстура дерева	41	0,31406	380	2,91418
Колесная опора ОФК-У601, со стопором d=50мм	10	0,0897	239	2,142718
Модель 208 Сталь для угловых шкафов (45 градусов) чашка 52 мм. 2 евро+ 2 шурупа	48	0,75792	320	5,058474
L = 250 мм.	5	0,3294	99	6,521382
L = 300 мм.	0	0	129	4,374183
Модель Д - 03, сечение 8х2 мм., длина полоски - 2 метра, хром	47	0,2679	359	2,043851
L = 350 мм.	80	1,8032	385	8,666707
Модель 203Б для сдвоенных дверей (110 градусов)	48	0,3168	779	5,142201
Модель 24, покрытие: металл	175	1,155	574	3,786938
Модель 20, покрытие: текстура дерева/металл	50	0,3675	923	6,782215
Модель 201Б для сдвоенных дверей (110 градусов) 4 шурупа	5	0,037	179	1,324769
Шариковые направляющие ОФК L-600, H-45, 1.2 мм цинк	0	0	58	4,139375
Модель 205А для стеклянных дверей (чашка 26 мм., 93 градуса) 2 евро	21	0,23814	79	0,897592
Модель 208 для угловых шкафов (45 градусов) чашка 52 мм. 2 евро+ 2 шурупа	23	0,44137	117	2,238457
Модель 18/96, покрытие: металл/текстура дерева, металл/цвет	100	0,985	572	5,63261
L = 300 мм.	0	0	449	8,67498
Колесная опора ОФК-П504, со стопором d=40мм (ОФК ПС-40)	141	0,989115	715	5,016851
Модель Д - 01, сечение 7х2 мм., длина полоски - 2 метра, золото	0	0	384	1,948199
Модель 201В для утопленных дверей (110 градусов) 4 шурупа	51	0,3774	287	2,120323
Диаметр 16 мм, цинк	190	0,912	1071	5,142759
Модель 8849/96	14	0,130468	56	0,517741
Модель 06/96, покрытие: текстура дерева	88	0,5984	370	2,515625
Модель 24, покрытие: текстура дерева	140	0,7791	904	5,033411
Модель 205В для стеклянных дверей (чашка 26 мм., 93 градуса) 2 евро	30	0,3402	206	2,331878
Колесная опора ОФК-П202, со стопором d=50мм	12	0,63066	48	2,507227
Колесная опора ОФК-П501, со стопором d=50мм	50	0,3519	306	2,155147
Модель 203А для навесных дверей (110 градусов)	59	0,3894	919	6,06674
Модель Н - 02 (пластик), высота 95 - 155 мм., покрытие: цвет	32	0,19136	228	1,365121
Винт 6,3х13 мм.	265	0,0265	1268	0,126841
Колесная опора ОФК-П902,без стопора d=75мм	5	0,30475	129	7,834327
Модель 10683/160	0	0	7	0,416776
Модель Д - 01, сечение 7х2 мм., длина полоски - 2 метра, хром	94	0,47658	295	1,497093
Модель Z 138	40	1,16	210	6,091127
Шариковые направляющие ОФК L-500, H-35, 1 мм цинк	4	0,2564	176	11,27207
Модель 07/128, покрытие: цвет	140	0,9555	1083	7,389631
Колесная опора ОФК-П902, со стопором d=75мм	0	0	129	9,244029
L = 400 мм.	10	0,2574	572	14,72994
Модель 3013/96	10	0,288721	68	1,950365
Модель 06/96, покрытие: цвет	144	0,73332	1219	6,209192
Модель Д - 03, сечение 8х2 мм., длина полоски - 2 метра, хром матовый	46	0,2622	137	0,779133
Колесная опора ОФК-П701,без стопора d=60мм	0	0	176	7,503831
Модель 8849/96 HL	20	0,181809	380	3,452447
Модель Н - 01 (пластик), высота 45 - 55 мм., покрытие: цвет, текстура	30	0,384	133	1,703221
Модель Н - 01 (пластик), высота 45 - 55 мм., покрытие: сатин + цвет, текстура	20	0,46	128	2,953829
Модель 206Б для сдвоенных дверей (чашка 26 мм., 95 градусов) 2 евро+ 2 шурупа	483	3,27474	2660	18,03528
Модель Д - 02, сечение 7х3 мм., длина полоски - 2 метра, хром матовый	0	0	198	1,071583
Модель 901А для навесных дверей (95 градусов)	250	1,1625	1649	7,669527
Итого:		27,076		258,4761
Группа "AAs"
Модель 206Б для сдвоенных дверей (чашка 26 мм., 95 градусов) 2 евро+ 2 шурупа	100	0,678
Модель 208 для угловых шкафов (45 градусов) чашка 48 мм. 2 евро+ 2 шурупа	10	0,1622
L = 450 мм.	118	11,7646
Шариковые направляющие ОФК L-550, H-35, 1 мм цинк	-10	-0,695
Шариковые направляющие ОФК L-350, H-45, 1.2 мм цинк	30	1,2975
Колесная опора ОФК-П501,без стопора d=50мм	40	0,253
Модель 10683/96	30	0,994802
Модель 2011/128 Б, диаметр 8 мм.	25	0,5325
Модель 220	32	0,540725
Модель 735	10	0,130619
Модель 746	40	1,472
Модель 752	0	0
		17,13095